《重生记忆之门》

第一千零九十一章 艰难的谈判

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要知道,熊猫电子在最巅峰的2003年,年手机生产量也不过是这个数字,还包括了军工部在内。当时国内市场上手机品牌有十几个,虽然在之后的04年国产手机的市场占有率达到了历史上的巅峰50.1%,但那也是夕阳西下,在走下坡路了。

赵铭略微一沉吟,开口说道:“我现在不在华音了,但是时间上可以给你们一个保守的数字,两个月,到高晴那边,只要合同签订下来,这个时间绝对还可以再少一些。”

“包含生产和调试,以及手机系统的整合方面吗?”冯志范直接提出了问题的关键之处。

赵铭点头:“这是自然。”

冯志范和郭安两个人倒吸了一口冷气,华音现在的生产能力和研发能力这么强大了吗?要知道,其余的两百多个零件就是让熊猫电子开足马力生产,也要四五个月的时间才能赶得上,本来以为华音这边会说六个月或者是更久的时间,没想到他们居然把这个时间缩短到了两个月不到,他们华音自己的手机就不要生产了吗?

仿佛看出了他们的疑惑一般,赵铭笑着说道:“虽然我现在不在华音了,但是华音的制度和生产能力我还是清楚的,华音是在每个月九月份发布新品,但是一般在发布之前的两个月,就已经完成了新品的生产和调试,这个新品的生产包括首发的数量,这两个月的时间,完全可以说是华音在为库存做准备,你们应该知道,华音的几个工厂常年都是有大量的货车排队拿货的,我们的产能不会有任何问题。”

赵铭这么说,冯郭二人对于生产上面就没有任何问题了,接下来他们提出了第三个问题:“那我们是否可以和华音成立一个新的公司,用来进行合作研发制造?”

赵铭对于这个问题也早有准备,他直接干脆的摇头:“这是不现实的,华音面向的客户是世界上所有的客户,如果每个客户都提这么一个要求,就会造成我们在合作上面精力的分散,更会造成华音公司研发力量的严重不足。我们希望可以在国内通过合作来做成一个示范,然后推广开来,无论你们熊猫电子也好,或者是其他的夏帜,华维,我们都一视同仁,提供技术支持,制造上面的支持,产业链上面的支持,还有研发上面的支持。我们华音在系统上面还有更多的事情需要去做,我们不会做一锤子买卖,我们会对系统不断的升级,我的理念就是十八个月升级一个系统版本,第一个系统版本我们称之为立春,下面就是雨水,惊蛰,春分……这是我们的模式,要按照我们的要求来。”

其实话谈到这里,基本上华音的思路就已经非常的清晰了,华音不排斥其他公司独自研发,也乐意和其他公司共同研发,更不会拒绝来自外面的各种要求,但是有一点很清楚,那就是华音会以自己为主,合理的要求他们会赞同,一些被认为对华音有害的要求,华音也有自己的底线。

就像熊猫电子提出的这种共同研发一款产品的思路,其实对于熊猫电子来说就是有益的,对于其他手机企业就是有害的,熊猫占用的资源越多,其他公司能够获得的支持和支援就越少。而华音本身就不会接受这样的提议,毕竟华音也要做自己的产品,华音手机可是要成为示范的目标存在的,这个示范目标,必须要做到行业顶尖水准,可不能分心在其他产品上面,导致自己被别人弯道超车。

郭安还想着为熊猫电子争取更多的利益,这时候冯志范的作用体现出来了,他哈哈一笑:“赵总真是好魄力,那么我今天就原则上代表我们苗总同意了这次的合作,希望我们熊猫电子这两百万订单量,能够给整个市场带来一些新鲜的空气,借着华音的春风,让我们熊猫电子的事业更上一个台阶。”

“这也是我们华音所希望看到的,我们华音一向的理念就是我们祖国各行各业的进步,尤其是在我们所在的高科技电子产业上面,我们希望合作的对象包括所有电子企业在内,希望熊猫电子不仅仅是把注意力放在手机上面,其他电子产品还有系统层面,我们也有更大的合作空间。”

冯志范知道赵铭说的意思,因为熊猫电子一直都是国f工科委的合作方,他们为国f工科委提供的专业显示屏,在一些特殊领域比如航空航天,舰艇以及某些项目中都有很大的分量,完全可以说是这个领域说一不二的角色。而且像他们这样的企业,一直都存在军工部这样的部门,这些部门是无论如何都不会裁撤的,为了就是一个目的,哪怕人员被分流到其他部门,军工部依旧会保留着。就是华音现在的三驾马车之一的顾明暖博士,当年也是军工部的大佬,也是被赵铭从熊猫电子挖过去的,当初顾博士离开熊猫电子,也仅仅是因为理念的不同,从技术上来说,顾博士确实是业内顶尖的专家。

所以冯志范毫不犹豫的同意了赵铭的要求,赵铭虽然离开了华音,但是他却是华音的一号股东,也是华音唯一能够一锤定音的人,和他谈,就相当于和整个华音在谈。

送走了客人的赵铭没来得及休息,就被一群“无尾熊”给缠住了,原因就是赵卿清认为今天上午的水果他分配的少了,结果一个说少了,其他的都委屈的哭了起来,赵铭也是没辙,跟着老父亲去了大棚里面,又摘了几斤圣女果出来,清洗干净之后把这帮小崽子喂饱了这才得以轻松。

一旁的郑甜甜笑着说:“你就只会惯着你的娃!以后我倒要看看会有几个小胖子。”

赵铭很无奈。

而此刻沪上高晴的办公室内,一场艰苦的谈判还在进行着,似乎和赵铭作对一样,和华音一向合作愉快的华维公司这次却铁了心的要跟华音过不去,因为他们也准备进入通讯行业,或者说他们已经不满足于在服务器,基站,通讯产品上面做文章,还想进入手机领域。

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