“如今已过冬月，吾之部下亟需搭建住宿毡帐、御寒之衣，这两件事都是燕某必须尽快解决的。”燕北划下道来，伸手掌心朝上对着素利及帐中众人说道：“毡帐，我的部下不知此地哪里有木料，亦不知毡帐如何才能搭得结实。而御寒衣物，入诸位所见，此次远征我的部下皆为武士，不懂制作衣物。”

“所以这两件事，都需要诸位部落大人的鼎力相助。”

实际上燕北很不乐意称呼帐中众人为‘大人’，其实汉家与胡人对大人称呼的意思都差不多，都是长者、尊者、甚至父亲、家主的意思，只不过胡人也会将部落掌权者称之为大人。但眼下他确实需要鲜卑人的帮助，因而只能入乡随俗。

燕北这话一出，最开始是素利与屠仆骨的表情变了，接着当他二人将燕北的意思用鲜卑语告诉帐中各个部落首领时，所有人都开始用鲜卑语交谈，接着便一个个脸红脖子粗地相互叫喊起来。

看模样众人是分成两派，有几个人同意帮助燕北，更多的人则反对这件事。

显而易见地，刚才好不容易让这些外族对燕北竖立起挺不错的感官，在现在一下子消弭于无形。

过了片刻，吵闹平息，素利脸色有些难堪地看向燕北，缓缓地说道：“燕将军，眼下临近冬季，我们的人恐怕并不是那么愿意走出温暖的毡帐为你搭建营地，但如果你能提供制作冬衣所需要的毛皮，我部可让两千多女人为你制作冬衣，相信能赶在第一场雪之前为你做出两万件衣物，只不过……您有那么多的毛皮吗？”

燕北笑了，尽管这些年好的坏的，做过叛军也当过几天汉军，行过商也贩过马，杀过人也劫过道……可说到底无论他做什么，都从未浪费过自己做商贾的能耐。

轻轻点了点头，他看着素利笑道：“部落大人不必为此感到忧虑，可能是燕某没有说清楚意思，这不是命令，诸位并非燕某的下属，燕某也不是阁下的将军，燕某所求只是盟友或者朋党……所以诸位部落大人可以暂时将燕某当作是个汉地商贾，只当燕某是想和整个部落做点买卖，当然了，最重要的是和部落大人做笔买卖。”

“哦？做买卖？”素利重复了一便这个词，他汉话不精听不大懂是什么意思，但他听懂燕北让他拿自己当作个商贾，感到事情或许不像他们这些部落大人开始想的那样，于是说道：“请您继续说。”

“既然诸位部落大人愿意为我的部下制作冬衣，这件事就暂且不说了。搭建营地，我大概算了一下，贵部落刨去必须的牧民之外大概有三千余人能为燕某搭建营地、寻找资材，就按三千人……第一场雪到来之前。”燕北抬起一根指头对着素利说道：“第一场雪到来之前，三千多人为我把营地搭筑好，我便给部落大人一千五百柄弧刀！”

弧刀也就是弯刀，全是塞外鲜卑人用青铜古法做的，落后大汉三百多年的科技。单说铸剑制刀，鲜卑人虽说确实落后于汉朝却也不至于如此，最大的困难就在于他们没有铁和钢，在汉人武器正由铁质兵器转换为钢制普遍的时期，塞外的胡人因为缺少资源、缺少匠人、最关键地是缺少开凿矿山的技术，仍旧普遍使用青铜兵器。

当然燕北在塞外掠夺近二十部落，也得到不少铁质兵器，但这些东西他没打算留给素利，全都给自己留着呢。

一听到一千五百柄弧刀，素利的眼睛亮了！紧接着与燕北预想的一头应下不同，这家伙居然抬手伸出五个手指，一字一顿地对燕北说道：“五百柄铁刀，环刀，就像你们用的一样，五百柄就行！”

好家伙，燕北乐了，这素利不傻，知道铁刀好用，而且还知道讨价还价呢！

“一百，最多一百把铁刀，我需要这些装备自己的军队。”燕北装作很为难的模样沉吟片刻，这才抬头说道：“一百柄铁刀，这里面可能有三十把环刀，再加上六百柄青铜弧刀，和三百副弓箭……我只能付出这么大的代价了。”

“好！”几乎就在燕北说完一百柄铁刀后素利便急着想要点头，看得出来他耐了很大的性子听燕北说完，这才生怕燕北反悔燕北急切地说道：“就这么说定了，一百柄铁刀！”

说实话，素利真不在乎那三百副弓箭，部落里有足够多的兽骨兽筋，虽然没汉地的好木头做弓臂，但凑合也能用，左右骑弓射他三五十步便已经够用，远了人骑在马上也瞄不准。真正让他在意的就是刀，青铜刀也好、铁刀也好，都是他急需的东西。

本来素利没打算燕北真的能同意让出一百柄铁刀来，在素利看来，偶尔经过鲜卑土地的汉地商贾偷偷走私出来的铁刀哪一柄也要用许多兽筋兽皮等物件来换，要用金钱来换，一柄铁刀足值一金，单单是派部落里的男人们出些力役便能换来武装七百人的武器，在他看来简直没有更值得的事情了。

素利与燕北敲定这件事，再与其余的部落首领转述，当即便被答应了下来。

这个时候燕北才笑着对素利说道：“其实这件事你们占了很大的便宜，因为在我离开之后，这些营地都是你的，实际上只是你们为自己寻找资材，反倒是我让士卒帮助你们搭筑并借用几个月的时间罢了。”

“不不不！”素利一听燕北这么说，当即摇头苦笑道：“燕将军，只怕我等没你想的那么容易，别说是几个月的时间，就算是几年，恐怕我的部落也无法拥有三万人的数量，那些营地到头来不过是空着罢了。”

“这就要说我的另一个建议了。”燕北竖起两支手指在两人中间比划着，满面肃穆地抬手指天说道：“你我二人，在天神的见证下起誓，于汉鲜之地缔结盟约，从今往后互为攻守，吾之刀锋所向便是汝的敌人，汝之生死仇敌亦必为吾军所斩……素利，你敢吗？”

这个建议对燕北而言，已经在他的部下当中广为流传，甚至在最开始的定计时便由他所有心腹手下一同参谋。只不过，这个盟约对于素利等人，还是……太过突兀了。他从不相信什么对着神灵发誓能约束住人心，就像他一直做的那样，他只相信只要利益足够，让人们求什么便从他身上得到什么，那就能绊住人心。所谓的神灵誓言，也只不过是借口托词罢了。

但很明显，无论何时，神灵的托词都要比直接的利益让人在面上更挂的住。

“这……燕将军，恐怕此时还得再做考虑吧？”

素利没有直接拒绝，只是燕北所说的事情对他部落而言都是一件大事。由不得他不细心思虑。

“不知道部落大人可否发现，或许比之战争，无论你我之间，还是汉人与鲜卑，都没有现在这样来的更好。”燕北轻轻点头，对素利的迟疑表现出意料之中的模样，转而说道：“我希望能为我的部下在幽州谋求到更大的利益，而幽州在汉朝地处边疆，最难处理的就是与鲜卑、乌桓等外族人的关系……如果一定要与鲜卑人打交道，我希望鲜卑人中能有与我利害相同、共谋生死的勇士。”

素利笑了一下，他头顶中间的头发全部都被剃掉，两侧头发系成小辫子，脑后头发向后垂着……大多数乌桓、鲜卑人都是这副模样，他们不习惯束发，常年的马背战争使得他们的头发在作战时很容易垂下遮住眼睛，稍有不慎便会被敌人一刀枭首，这也算外族为了生存向大自然的让步。

燕北的意思他听懂了，只是素利此时表现地有些无奈，摊开两手对燕北说道：“将军，若您是抱着这般打算，我想可能素利不是个好选择，在草原上远了不说，单单东鲜卑就还有弥加、阙机等部落远远超过素利，唉……将军又为何要寻上素利呢？”

燕北笑笑，摇摇头没说话。他难道会告诉素利，就是因为他足够弱才好控制吗？

他端起酒壶又对着帐中众人敬了一口，仰头将浑浊的酒液咽下，这才对众人拱手说道：“既然阁下尚需考虑，那今日便不再谈了，不过我们说定的事情，就从明日开始吧，部落为我们寻找资材，在营地建成之日燕某定会将刀剑如数奉上……你尽可以考虑的久一些，成也罢不成也好，我们都有整整一个漫长冬日。”

说罢，燕北起身带着高览与王当走出毡帐，在部落各处毡帐半掩着的帐帘后，尽是鲜卑脏兮兮的小孩子们偷偷打量着这三个看上去与族人截然不同的汉人。

战争，是手段的一种；通商互利，也是手段的一种；甚至于一切都是手段，全服务于自己心中所忠诚的‘道’。

如果这道是政治，那么战争与说服便是政治手段的一种。如果这道是生存，那么战争与说服便是服务于生存的一种手段。