虽然这一天的阳光还算明媚，但气温比较低。

如果不动弹，只是站着谈事情的话，估计没一会儿就得冻得发抖。

所以江芝莲在得到郭叔和婶子的允许后，带着皮夹克男进了堂屋。

四方的木桌上，郭叔和婶子坐一边，江芝莲独自坐一边。

皮夹克男自己也坐了一边，不过他身后站了两个人，看着像左右护法似的。

就是这俩护法看着挺矬的。

一个是手腕骨折的那个斜肩小弟，疼得额头直冒汗，也坚持不去医院。

他死活要跟着大哥，旁听这场谈判。

就好像他在这儿，能给他大哥撑多大腰似的。

另一个人之前江芝莲没有注意过。

他是普普通通的二十多岁的小青年，浑身上下挑不出什么特别之处，丢在人堆里，很不打眼。

不过皮夹克男能特意挑他跟着自己进来参与谈判，说明身份与别的小弟肯定不同。

而且也有可能不是他的小弟，看气质，并不是很像。

江芝莲猜测，这人也许跟郭叔和婶子这次接的活儿有关。

短短的不到一分钟的时间内，江芝莲就在脑子里迅速地整理了一下眼下的状况。

很多人会觉得还没开始谈呢，有什么可整理的。

可江芝莲不这样认为。

她觉得，即使已知的信息很少，也要尽可能地去做猜测，做准备。

这样才能让自己在面对各种情况的时候，更加的从容和镇定。

许多事情就在这些微小到微不足道的方面，拉开了人与人之间的距离。

郭叔想要起身去冲几杯茶过来，被江芝莲给制止了，“叔，先谈事情吧！谈好了再喝茶不迟。”

如果谈崩了，还喝什么茶呀！

对方这瞧着明显不是客人，动手动脚的，还给他泡茶招待？

想得美！

况且，如果等会儿吵起来，或者打起来。

茶水指不定就被泼到谁身上了，茶杯也不一定会幸免。

既然如此，还是不要再增加物品上的损失了。

“你渴吗？”江芝莲偏头看向皮夹克男。

皮夹克男刚想说他有点渴，来点茶喝一喝就好了。

可是不等他开口讲话，江芝莲紧接着又道：“如果渴的话，就忍一忍吧！咱们尽早谈完，谈妥之后，我亲自给你们泡茶。”

“……”皮夹克男嘴角抽了抽。

既然如此，你问我干啥？

这不纯粹气人嘛！

江芝莲微微一笑，她就是要气他的。

效果达成！

开心！

不都说谈判之前要打心理战嘛！

刚才三局两胜的比试，她二比零赢了，这是取得气势、扭转局面的重要一步。

接下来气人，这是紧接着巩固优势地位的又一步。

妥了，剩下的就是谈正事了。

“叔，你们这次接了什么活啊？”江芝莲开门见山地问道。

郭叔回道：“做一批定制的棉大衣，两百件。”

“订金你们收了多少？”江芝莲又问道。

郭叔轻叹一声，“收了五十块。”

“布料和棉花已经买了吗？”江芝莲记得以前听郭晓燕提起过，收了订金之后，会用这笔钱去买相应的针线、扣子，还有布料等相应的所需材料。

郭叔和婶子同时摇了摇头。

“你看看，连布料和棉花都没买，哪有裁缝这样接活的。”皮夹克男愤愤不平道：“收了钱不干活，你们也不怕遭雷劈！”

“闭嘴！”江芝莲瞪了他一眼，“我问你话了吗？”

皮夹克男这小暴脾气啊，“谈判谈判，每个人都有讲话的权力吧！我说得又没错，我又没编瞎话，我凭什么不能说话？谁规定的，只有你问了，我才能说？！”

江芝莲理都没理他，继续问郭叔，“交货的截止时间是什么时候？”

郭叔低声说道：“大概一周前，后来他们又宽限了六天，昨天应该就是最后的交货日。”

皮夹克男占理，坐在椅子上，不停地抖着腿，“你看吧，是他们不讲理。”

江芝莲垂眸想了想，终于看向皮夹克男，问道：“这批棉大衣，是你订的嘛？是你需要的货吗？”

“不是。”皮夹克男解释道：“我就是来催货的，货催不到，就得要回订金。”

“那意思就是——”江芝莲说道：“你也是被人雇佣的？”

皮夹克男点了点头，“可以这样讲。”

“那订货的人呢？”江芝莲说着抬头瞥了他身后的人一眼。

那个没有存在感的青年，接收到江芝莲的视线，便开了口，“订货的是我队长。”

江芝莲了然地点点头，果然他不是皮夹克男的手下，而是订货一方的代表。

猜想得到证实，这让人很愉快。

即使事情本身解决不了什么，或者改变不了什么，但让心情畅快，也是很好的。

人在心情好的时候，会更加积极地思考和应对。

这就会让事情一步步往更好的方向发展。

江芝莲：“之前来订货的人是你吗？”

青年点了点头，“是我。”

江芝莲：“你一个人？”

青年回道：“对，是我一个人。”

江芝莲坐正身子没再看向那个青年，“你们之前有商议过，如果不能按时交货的话，要怎么办吗？”

一时间，无人讲话。

沉默的意思，就很明显了。

江芝莲笑了笑，说道：“那要回三倍订金，是你们队长临时想出来的呗？”

青年沉声说道：“这是约定俗成的规矩。”

“约定俗成？”江芝莲的确不了解这个行当，她只能问郭叔，“叔，你们这一行当，有这种规矩吗？”

郭叔为难地看向自个媳妇。

江芝莲眯了眯眼，这是什么意思？

这个问题很难回答吗？

“有就有，没有就没有。”她说道：“你们不用害怕，不用有什么顾虑，实话说就行。”

“没有啊，哪有这种规矩，根本没有听说过！”

婶子一股脑把想说的话全都讲了出来，“我们之前多数就是给乡亲们做做衣裳，偶尔给镇上的学校做一些运动服。他们给的时间都很充裕，我们都按时交货的。很多时候连订金都不收，收了订金，也没有退回去的时候，从来没听说过要退三倍订金的规矩。”

江芝莲点点头：“这样啊……”

“问题是——”婶子颇为不满道：“这次的这个活，我跟你叔根本就不想接。我们现在哪有心情和精力做这么多棉大衣啊，别说两百件棉大衣了，做个衬衫的心思我都没有。”

江芝莲抓到了关键点，“你们原本不想接？那后来怎么又收了订金呢？”

“他第一次来的时候，我们拒绝了。”婶子无奈道：“没想到第二天他又来了，当时你叔不在，我又喝多了，具体的事情都记不得了。可能是我看他烦得慌，就收了订金，让他赶紧走。”

江芝莲：“呃……”

这事儿还真是有点不清不楚了。

“等我清醒了，想找他们，可也没有地址和电话，只能干等。”

婶子觉得这事儿全都是自己的责任，很是懊恼。

“全都怪我，要不然也不能闹成这样。”

“婶子，你先别自责。”江芝莲柔声说道：“没准能把坏事变成好事呢！”

“变成好事？”婶子一副无法相信的样子。

“嗯。”江芝莲笑着点点头，随后看向站在皮夹克男身后的青年。

“你们这些棉大衣最晚什么时候要？”

青年回道：“现在。”

“我不信。”江芝莲直直地盯着他，“你说实话，如果时间来得及，我可以给你做出来。”

青年怔了怔，“你做？你也会做？”

“你不用管我会不会，我能找人给你做出来就行。”

江芝莲说道：“如果你们还没有找别的裁缝，那给我五天时间。五天之后的早上，你们过来取货。”

青年心算了一下，“三天，最多只能给你三天时间，要不然这批衣服就没有用了。”

江芝莲：“好，那就三天！”

“莲娃，三天做不了两百件棉大衣啊！”婶子急切地说道：“他们这衣服上还要秀很复杂的图案，很难弄的，三天的时间根本不够。”