林中原这话说得已经算是很不客气了。
但是语气还是轻快的。
就像是朋友之间互损。
在工作中,这种语态出现的频率是很高的。
如果你生气,那对方就会笑话——认真你就输了。
王辉摇头笑了笑,没吭声。“怎么?王总还不服气呢?”林中原淡淡一笑,“那我就多说几句……我们公司也做器械。不说别的,就说手术里要用的腔内吻合器,我们家常年都是在前三,你可
以全国各地任何一个三甲医院去看看,就知道我有没有说谎。”“还有,冠脉造影的一些耗材,我知道你们国家用了很大力气,将价格谈下来了,可我们的产品依然不少,造影的时候,有哪个医生敢拍着胸脯说,一个进口的都
不用呢?”
“我是华裔,我父亲很小的时候就已经到了美国,所以我实话讲,我看你们国家,还是蛮客观。”“这些耗材和器械,是不是只有我们能做?当然不是,可是为什么我们的销量是靠前?一个是产品厉害,一个是我们市场营销做得好。我们愿意和医生医院共赢!
共赢,这两个词此刻出现在他嘴里,显得无比的讽刺。
什么叫共赢?
不是傻子就懂得。
林中原此时此刻,已经带着些许骄傲的味道。
“国内同行,我们愿意给机会的。但是他们不行喔。”
王辉实在忍不住,开口道:“你们发展多少年了,我们国内才发展多少年,来日方长。”
“呵呵呵……王总啊,你还是不服输啊。”林中原摇头失笑,“你对我们的运作方式完全不明白啊。”
“我们的医药代表开拓市场的力量是你远远想象不到的,说实话,是我们的人在教你们的医生怎么看病。”
这句话一出口,在座众人都收起了听笑话的心思。
不管你是高官,还是商人,又或者是普通百姓,看病……是永远的话题。
而对方作为进入中国市场多年的老牌国际医药公司,大中华区副总裁说出的话,具有很重的份量。
让在场的人,都变得严肃起来。
“我不懂你的意思。”王辉双手一摊。
“今天跟大家随便聊,出了这个屋子,我可不会承认。”林中原微微一笑,“其实告诉你们也没关系,因为你们学不会的。”“假如,我是说假!如!一种新药上市,我们都会做药物评估,临床评估,最后形成用药指南。然后我们会在国内找到对口的著名专家,和他合作进行药物的再临
床,只要他那里通过,基本上在国内流通问题就不大了,名医的力量,就在于此。”“小地方的医生,没有见过很多病例,他拿到新药给病人用,出了问题怎么办?用药指南是专家和我们合作给出的,他找专家找不到,只能找我们的医药代表,我
们的代表也是很专业的,基本都是医学院毕业,就可以给予他们适当的指导,所以我说,是我们在教你们的医生用药,有问题么?”
“我们能让医生和医院都吃饱吃好,他们自然会选择我们,当然这是一个假设,懂么?”
懂了!
不但王辉懂了,在场所有人都懂了。
这个“假设”让所有人都觉得脊背发冷。
即便这种假设出现的几率只有千分之一,万分之一……呢是不可想象的。
如果,林中原所在的公司,一直秉承良心做药的理念,哪怕多挣点钱也不要紧。
但是,一旦这种具有市场重要地位的公司坏了良心,那造成的后果……
王辉紧紧抿着嘴。
他感觉到一股无力。
作为一个跨行制药的人,他的自信被打击得接近破碎。
自己再梗着脖子和对方扯什么起步早晚,市场成熟不成熟,没有任何意义。
对方,不但在中国市场庞大,在世界上也同样。
是具有市场支配地位的强大存在。
他一个小小的制药厂的合伙人,又能做什么?
去改变这个庞大的利益既得团体?
做梦吧!
如果不是他做了一些惊世骇俗的事情,今天他恐怕上这个桌的资格都没有,更不可能听到林中原似是炫耀又似是蔑视的话语。“名医,有话语权,自然会获得更多的赞助和机会,朝更高的位置冲刺。普通医生呢,按照名医修改过的用药指南来治疗,出了事儿也不用负责任,安安稳稳赚钱
。而我们打开了市场,获得了利润,得到了反馈……这叫什么?多赢!你们中国人不是最讲究这个么?”林中原双臂在胸前环抱,面带微笑。
“多赢?那谁输了?”王辉平静问道。
这个问题,只有一个答案。
但是林中原好歹是在国内做了多年高管的人,自然知道不能直接回答,他耸耸肩:“来,大家喝一杯!”
这个话题,被他跳过去了。
王辉夹起一口菜,狠狠得塞进嘴里。
他很憋屈。
那种踌躇满志却被人一棍子打闷的憋屈。
“呵呵,王总,您和林总毕竟不是同一个行业,有些情况不知道其实很正常。”
主陪,来自北京当地的商人,华涛,缓缓开口。
他今晚攒局,主要的联系对象就是林中原。
王辉算是意外之喜。
他知道王辉厉害,也听说过一些关于王辉的传闻,说是关系很硬云云。
华涛是不信的。
他的哥哥就在体制内,虽然位置不高,但是部门关键,他哥哥也没有打听到关于王辉的具体状况。
所以,华涛综合种种信息来源,他认为,王辉也许有点儿关系,但是绝对被夸大了。
他大概率只是某些人炒作出来的,根本没有什么实力。
至于荣国倒台之后,分配给王辉的江浙沪业务,呵呵……华涛就不信那钱能进了王辉的口袋。
这世界上有种东西叫做信息差。华涛作为主陪,自以为看透了王辉的真实背景。他自己的事业并不如何兴旺,但是由于有亲戚在体制内,算是还能拿到一些资源,算是一个中介,或者说……掮
客。
所以他决定,给王辉一点颜色看看。
借着踩王辉,让在场众人对他的印象,再上一层楼。
“王总,既然话都说到这里了,我也多嘴一句,您别介意。”华涛笑呵呵道。
王辉冷笑。
行啊,开始冲着他来了。“说吧。”他淡淡一笑。
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