“那么，怎么样才能把一件商品变成一种文化呢？这个产品进入百姓生活的切入点就变得非常重要，要自然，要顺合，要有新意，还要吉利，由其是这个吉利，中国人对口彩是比较在乎的，对吧？都喜欢听好听的，特别是年节的时候，吉利话，吉祥话，祝福，每个人都有这个需求，对吧？”

张兴明简单的写了一个简案，就是要求的拍摄内容，包括老照片，全家福，团圆饭，儿女归家，夜晚的雪和路灯，奔驰的火车，站台上的等待，礼花，拥抱，大红灯笼，城市夜景，山村雪景，写了一堆。

然后他在最后重重的写了一句话：“挡不住的感觉，永远的可口可乐。”

然后又在后面标上：风琴，萨克斯，手风琴，口琴，小号。

放下笔，张兴明说：“找找老百姓流传比较广的曲子，稍改编一下，用这几种乐器录一版，做为广告的背景音乐，整体广告内不要有人声，我要的这些镜头一定要拍好，时长都放在十秒，完了咱们再剪，这句广告词找一男一女录两版，女声版要稍快点，就像是一个人和另一个人说一件很重要的事，情绪上有点点小激动。男生版要慢，像回忆，像自言自语，懂了吧？”

王洪伟把张兴明说的话记好，合上本子，琢磨了一下，点头说：“大概懂了，我试着弄一下再拿给你听吧。”

张兴明点点头，他做的这个简案，画面用的是2000年百事的全家福系列，而广告语用的是可口可乐在1993和1998两个年度推出来的宣传语。

把你们的广告还给你们。

下午，在公司临时挤出来的会议室里，张兴明给公司现存的全体人员讲了一节长课。

如何利用有限的时间，给观众传递一种文化。

如何利用有限的时间，为产品塑造一种文化。

什么是产品宣传，什么是形像宣传，什么是品牌宣传。

“咱们中国人在广告宣传上整体是落后于国外的。千百年来，中国商人一直坚信酒香不怕巷子深，但是事实上没有几个人真正了解这句话的意思。”

“中国文化最突出的部分就是成语，这是一种能让外国人脑细胞死绝的文化传承。”

台下响起一片笑声。

“但事实上，别说外国人，我们自己真正传承下来也没多少。我说几句，你们都听过，有一句叫量小非君子，无毒不丈夫，说酒量小了不是纯爷们，心机不狠不是真男人，对吧？是这个理解吧？”

台下有人笑，有人点头，有人答是。

张兴明摇了摇头，说：“量小非君子，无度不丈夫，气量小的人不是正直君子，心里没有气度的人成不了大丈夫，这句话原话是这样的，至于无毒不丈夫的句子，是出于元代的《上高监司?尧民歌》：法则有准使民服，期于无刑佐皇图，说与当途，无毒不丈夫，为如如把平生误，这是元代某些人借这句话引申的另一句，恨小非君子，无毒不丈夫，有兴趣的去找找《谢金吾》，第三折：“王枢密上云：恨小非君子，无毒不丈夫。”

“还有一句，咱们生活中用的比较多，三个臭皮匠赛过诸葛亮，都说过吧？那怎么皮匠就和诸葛亮扯一起了呢？事实是，根本扯不动，原话是禆将，懂吗？副官，秘书官，反正是主官的副手，为啥臭呢？古代的军营里一群大老爷，能不臭嘛，这句话本意是说，诸葛亮那么厉害，也得听听身边禆将的意见啊，所以人不能自己瞧不起自己。”

“那话说回来，酒香不怕巷子深是什么意思？酒酿的好，哪怕巷子再深，它的香味也能飘出来让外面的人闻到，从而找到酿酒的人，干嘛？买酒。”

“这里就是被现代人扭曲的最厉害的地方了，酒香不怕巷子深不是简单的说只要你的东西好就不怕没人找你买，哪怕你在山尖上沟底下。不是这样。”

“酒香不怕巷子深，这本身就是极好的一个广告的描叙，广告在哪？香味，大家想想是不是，为啥不怕巷子深？香味飘出来了啊，外面闻得到，也就是说，宣传到位了，被外面知道了，了解了，自然就会有人进到深巷子里来找你买，如果你没香味呢？为什么不是说白酒不怕巷子深，啤酒不怕巷子深？对不对？这个香味才是这句话的重点，说明广告很重要。”

“放在现实社会，现在我们的整体生活水平在逐年提高，各种产品也越来越多，怎么样才能让老百姓在这么大的市场，这么多的产品中知道你，记住你，消费你，这是当下企业最应该做的事情，而不是躺在计划经济的功劳本上做梦。这也是咱们国内企业和外国企业之间最大的差别和不如之处。”

“外国人咱不评论好坏，咱就说做买卖，他们对于让别人知道他，了解他，接受他是非常积极的，这才是商品社会企业应该的态度，这点也是我们国内企业，包括我们应该学习的，企业要学习这种态度，而我们要学习手段。”

“做为广告从业者，没事多翻翻国外的广告资料，多看看人家的各种广告成品，想一下为什么，一张简单的照片，一句简短的话，为什么值那么多钱，它在说什么？”

“广告，广而告之，把一个产品，有针对性的推荐给一个目标人群，要让他们接受，了解，喜欢，最后消费，这是一件相当困难的事情。”

“产品的特质是什么，它和目标人群的文化切入点在哪？没有文化上的共震你的目标永远无法达成。你非常讨厌苹果，我拿着一个苹果不停的对你说，这个好，真的好，又大又好，你就会买吗？你就会吃吗？”

“我把苹果打成酱，去掉酸味，然后把这瓶酱给你，说，吃吧，这里全是自然的维生素，这个可以从你的牙齿保护到你的肠胃，可以消食，可以帮助消化，可以让你更健康，然后，你会吃吗？虽然事实上，它就是你讨厌的苹果。”

“这就是广告，有文化的广告。”

掌声响起。