周胜利一直把记者部主任送到办公室门外，才回到办公桌前。

人还没落座，杜明成又来电话说：“李心田总编要过来汇报晚报广告的事情，问你有没有时间。他还说可能用的时间较长，你如果没有时间的话可以给他另定时间。”

周胜利看了看表，距下班还有两个小时，说：“你对你说我今天上午剩余的时间都给他，前提是他少讲废话。”

过了大约三分钟，李心田带着姚潮汐和另外一名年轻女子进了办公室。

他向周胜利介绍说：“这位是《太宁晚报》广告中心主任温瞳瞳。”

温瞳瞳皮肤白润，长相娇美，长发披肩，上身一件紫色皮夹克没有扣扣，里面一件紧身上衣难以裹住两个大圆球，在胸前挤出了两道深深的沟。

她见人自来熟，笑嘻嘻地说：“我坐在台下聆听周书记讲话多次了，这次周胜利深入虎穴勇斗匪霸，救出了康主任和柳若眉，都成了咱们报社年轻女孩子们的偶像了。”

周胜利微微一笑说：“你们也太能夸张了，化工厂那几个看大门的，还虎穴，连狼窝都算不上。身后有三十名训练有素的特警，放在你身上你也敢去。”

姚潮汐是第一次进周胜利的办公室，打量着周胜利的办公台，说：“周书记的老板台太小，显得不气魄，报社舍不得花钱买，我们晚报用广告给你抵顶一个。”

温瞳瞳说：“领导放心，这事交给我了。”

周胜利阻挡道：“我刚来的有个老板台，占去办公室的三分之一，我看着公总编的办公桌上都被稿件挤满了，两人商量着换了过来。这样我的书案也有地方安了，工作之余，休息的时候练个字也方便。”

李心田看着周胜利的书案、笔架、笔筒，拿过来观察一番说：“周书记书案、笔架和笔筒和这两把太师椅都不便宜。”

周胜利说：“我挑挑你这个总编辑的刺，你这是用词不准确，应当说是很珍贵。”

姚潮汐说：“不便宜不就是珍贵吗？”

周胜利坚持道：“两码事。我先说它们珍贵：两把太师椅是红酸脂的，还是清明时期打造，书案和笔架都是金丝楠木，也是明清时期的老物件，笔筒是黄花梨木，至少也是民国时期。

再说它们的价格：我大学刚毕业时在乡镇农技站做技术员，这几样东西和家里的家具都是从镇供销社的废品收购站五分钱一斤买的。”

“五分钱一斤？”

姚潮汐不相信地重复着。

“他们三分钱一斤收的，加价二分钱卖给城里的饭店当柴禾烧，我五分钱一斤买他们还不好意思，说卖五分钱是加了去县城的运费，不用运费就卖五分钱对不住我，但他们的上级就是那样规定的价格。

后来他们给我出了个主意，让我准备些旧木柴，一斤换一斤与他们换。”

温瞳瞳叹了一口气说：“我早生几年也买上几套，在太宁市区换套大房子，早年的红木家具现在可值钱了。”

李心田说：“我比周书记早生了几年，不也没有买到便宜的古董吗？前些年没有人把这些清朝时期的旧家具当成好东西，它们现在都成了文物了。”

周胜利说：“我也不懂，我师父是世外高人，他懂。”

说了几句闲话，各人心里都放松起来，李心田说道：“姚总编现在分管晚报的广告和发行，过去主要精力放在发行上，现在发行量上去了，她又把注意力放在了广告上。做晚报就是这样，没有广告量的发行是亏损的。

我在晚报这边的主要精力放在了编采业务上，经营上的工作基本上压在了姚总编身上。

她说在周书记的启发下，借鉴了发行上报刊停经营权买断的方法与广告中心的温瞳瞳主任商量了个广告代理办法，拿出了个初步方案，请书记给把把关。”

周胜利摆了摆手，“搞经营我是外行，做报纸经营我更不懂，卖断报刊亭的经营权也是你们创造的，我是觉得好的方法看能不能用得更广一些。你们把方案说得详细一些，我不负责把关，把关得负责任。”

李心田也知道他是开个玩笑，并不是推脱责任，问姚潮汐，“你与瞳瞳谁汇报？”

姚潮汐指着温瞳瞳说：“瞳瞳为主起草的方案材料，瞳瞳汇报吧。”

温瞳瞳说：“代理的题目是你出的，大框是你定的，还是你来汇报为好。”

周胜利说：“既然这样，大的框架由姚总编辑来说，具体的内容由温主任谈，然后共同定稿。”

按照周胜利指的路子，姚潮汐先汇报。

她汇报的第一点就是为什么要实行广告分行业经营代理。

她说，这几年的广告经营中内部经营秩序乱的现像很突出。广告中心下面也按照行业设了好几个广告经营部，每个经营部下面的业务员都分了经营行业，但由于经济利益的驱使，有的业务员根本不按规定来，哪个行业的广告好做就做哪个，谈好价格就签合同。

合同签了回来，报社如果给他作废，再派负责那个行业的业务员去找客户签合同，客户嫌报社办事啰嗦，新合同签不来，只能按照前一个业务员签的合同刊发广告。

这样导致行业分工形同虚设。报社内部，各广告型业务部之间，业务员之间整天纠纷不断，广告中心主任成了各业务部主任之间的纠纷调解员。

业务员之间纯粹的是利益纠纷，打得你死我活的现象时常发生。

再就是版面价格层层压低，报社获得的收入流入相关负责人腰包。

报社对各版广告都有明确的价格规定，但又对行业部主任、中心主任、分管副总编和总编给予了一部的优惠权。

广告客户都是精明的商人，为了少花钱，与广告业务员签好了上版广告后再往上找，一直把报社所有领导的优惠权用光为止。

第三个突出存在的问题是广告破碎率高。

已经刊发的广告一直拖到年底也收不回钱来称为破碎广告。

广告破碎的原因是多方面的，有广告客户企业关闭，有广告客户耍赖硬不交钱，还有业务员从广告用户那里要来钱却谎称没有收到，广告中心一年刊发的广告按版面价格过亿元，但实际到帐只有七千多万元。

总之，传统的广告经营管理方式弊端很大。

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