见到梁鸣似乎想考自己，钱建轻笑一声，说道：

“梁老板，你也说了，赚钱得赚字，那自然是为了获得金钱，而产生的行为。”

听到钱建这话，梁鸣点了点头，又摇了摇头说道：“你这样解释，对，也不对。”

“噢？梁老板，你有什么更高明的解释？”

钱建反问道。

梁鸣也不废话，当即说出了自己的想法：

“赚钱得赚，在我眼里，可以拆开来看！”

“一个是“贝”字，一个是“兼”字！”

“贝字从货，货就是满足老百姓需要的一种物质。”

“兼字有顺带，承上启下的意思。”

“总结来说，那就是你想赚取什么，首先要先提供别人需要的物质价值或情感价值！”

“只有这样，才能获得别人的回报，比如金钱，感谢等……”

“物质价值？情感价值？”

听到梁鸣这两个新颖的词语，钱建眼睛顿时一亮，道：

“梁老板，听君一席话胜读十年书啊。”

“特别物质价值，情感价值这两个词，把做生意的核心都说出来了。”

“我们国营饭店能盈利，不就是因为能给客人提供物质价值和情感价值吗？”

见到钱建这么快就领悟了自己的意思，梁鸣脸上露出一抹欣赏的笑容，道：

“钱主任，你能明白这两点，就已经超过了百分之九十的人。”

“以后国营饭店的营业客流量减少，肯定就是物质价值和情感价值两者之间，出现了问题。”

钱建连连点头。

他现在终于明白，为什么梁鸣没有背景，没有学历，却能从农村的泥泞中，杀出一条从商的大道来。

梁鸣的思想，才能，就算是一些年轻的大学生，都比不过来。

和钱建签订了新的“一级经销商合作协议”后，梁鸣就离开了县国营饭店。

他回到桃源乡，来到梁记罐头厂，找到王仁，说道：

“王厂长，县国营饭店那边，以后荔枝罐头的供应量，从500件，提升到1000件。”

王仁正坐在办公室中，处理着文件，听到梁鸣这话，脸上露出一抹诧异之色：

“供货量翻了一倍？他们国营饭店吃得下这么多吗？”

1000件荔枝罐头，那就是900块钱的货款。

王仁自然乐意厂里的销售额上涨，但也担心饭店那边卖不出去，要退货。

“放心吧，1000件荔枝罐头，对他们来说，只是一个小数字而已。”

梁鸣笑了笑，将刚和国营饭店签的“一级经销商协议”，递给王仁看。

“这是……”王仁一脸疑惑地将协议接了过去。

等他看完后，脸上露出一抹激动的神情：

“梁老板，县国营饭店居然要当我们的经销商，帮我们把荔枝罐头，卖给其他的国营单位？”

“现在，还担心这1000件荔枝罐头，他们吃不吃得下吗？”

梁鸣笑着反问道。

王仁连忙摇头，激动地笑道：“不担心，当然不担心，就县国营饭店一家，就能吃下我们500件荔枝罐头了。”

“其他国营餐饮单位，就更加不用说。”

县国营饭店隶属桃源县商业局饮食有限公司。

在商业局饮食有限公司下面，还有新华饭店，大众饭店，国营旅店，照相馆等。

如果钱建能和这些国营兄弟单位的主任都谈好荔枝罐头的买卖，那对于梁记罐头厂来说，绝对是一个天大的好消息。

别的不说，就说外地来桃源县出差的国营旅店客人，办完公差后，肯定会在国营旅店买点荔枝罐头礼盒回去当手信。

这一块的订单，就可能超过县国营饭店的销售量。

“王厂长，你既然明白这个订单合同的重要性，接下来的供货，产能保证等方面的事情，就麻烦你跟进了。”

梁鸣拍了拍王仁的肩膀，说道。

“梁老板放心，我一定会做好这事的。”

王仁一脸认真的说道。

老板亲自到外面跑业务，谈合作，他作为厂长，自然要保证好罐头的产能，还有其他工作。

“王厂长，乡里答应给我们罐头厂的新厂地，划好了吗？”

这个时候，梁鸣忽然想到什么，开口冲着王仁，问道：

“还有生产罐头设备的购买，新工人的招聘，你都筹备得怎样了？”

“我们罐头厂现在的长期订单越来越多，水果罐头的产能，必须提升上去。”

王仁听到梁鸣这话，脸上的笑容一滞，嘴角微微一抽：

“梁老板，罐头厂扩建这件事情，可能有点麻烦……”

梁鸣闻言，眉头微皱，反问道：“怎么？是乡里有困难，暂时无法给我们提供新厂地吗？”

“还是设备购买那一环，出现问题了？”

“梁老板，乡里对我们罐头厂扩建，一直是保持着大力支持的态度的。”

王仁连忙说道：

“那一日姜乡长他们回去后，很快就给我们划好了新厂地，就在我们罐头厂附近！”

“这不是挺好的吗？到底是哪里遇到问题了？”梁鸣疑惑地问道。

“梁老板，那块厂地，有一部分地，是属于桃源乡森高村的集体用地，我们厂在租地的时候，和他们村集体产生了分歧。”

王仁苦笑道。

梁鸣听到这话，反问道：“产生分歧？你们压价了？”

“没有的事。”王仁连忙说道：

“森高村那块地，土壤贫瘠，种不了田，也种不了果树，是块荒地，丢在那里已经很多年了。”

“我们罐头厂给他们村开出的租地价格，绝对是十里八乡的乡镇企业里，最公道的！”

“既然这样，那森高村集体为什么还会和我们产生租地分歧？”

梁鸣一脸疑惑地问道。

说到这里，王仁也有些气愤，道：

“梁老板，那些森高村的村民，太贪得无厌了。”

“他们的地，明明是寸草不生的荒地！”

“而且我们已经按照工业用地给他们算租金了，他们还是不满意！”

“非说他们那地是上好的水田地，我们罐头厂想要租他们的地，除了给租金外，还要给补偿。”

“不然，就不给我们租！”

听到这里，梁鸣总算明白森高村的村民的意思了。

这是想要借机敲他们罐头厂一笔钱。

都说穷乡僻野出刁民。

也不是哪个村的村民，都像梁家村的村民那样，友善，淳朴。

梁鸣冲着王仁问道：“你没和他们说，我们罐头厂扩建，是姜乡长带头支持的？”