府城。
酉时末。
靳乔希负手站在悦来客栈的二楼雅间的窗前,面色阴沉的看着街面上行走在小雨中的匆忙人群。
他能开心的起来吗?
自己忙碌了好几日,把府衙的那批陈粮亲自的送进佟珏手里。
只怕那丫头看到那么多的陈粮要乐的疯掉。
不行,这好处可不能让佟珏一人独得,他要想个别的法子。
那丫头不是要养牲畜,猪仔乡下多的是,要买自然不难,可牛、驴可就不同,那银子也不定能大批量的买到手。
早闻距这里三百里外的青州有好多农户饲养黄牛和黑驴。
要做这件事,还是让莫雨去比较稳妥,可那小子还在京城的庄子里给他种田呢。
靳乔希从窗前转了回来,静下心来给京城的莫雨写书信,让他尽快的从京城转去青州办这件大事。
飞鸽传了书信。
靳乔希又开始揉着发涨的脑门,这丫头肯定不回白收他送的大礼,还是要想个让她不能拒绝的理由。
有了,她家的点心做的不错,可以把这丫头的点心引荐到京城娘的嫁妆铺子里卖。
能想出让田卿赚银子的好买卖,靳乔希脸上笑意逐渐柔和。
半刻钟过去,又是一封书信在靳乔希手里生成。
田家。
想了好久都没赚银子的良策,田卿化沮丧为动力,亲自和马大妮制作新的点心花样。
想要从小小的点心上赚银子,眼界不能局限在这个小县城里,这次她要把以田园喜乐为名的点心送的远一些,
新花样源源不断的制作出来,让家里人的眼都看花了。
田卿没有沾沾自喜,她从村里挑出两个木匠师傅,让他们用她描画的木盒样子,精心的雕琢盛装点心盒子。
竹编的也多了好几个新花样。
忙了几日,看到这些精致的点心盒子摆在眼前,田卿暗自感慨,她的心血没白费。
“大妮姐,你带着花英姐俩继续做咱的新花样点心,兴许这新点心能给咱带来意想不到的好处,供给佟家铺子的点心就让翠婶子她们几个做吧。”
听田卿话里的意思,新式点心别有用途,马大妮有些惊讶,“卿儿妹妹,咱这新式点心,你不打算往佟家铺子里送?”
田卿深邃的眼神一直落在那些花样繁多的精致木盒上,“不送,这些点心费了咱那么大的心思,卖进县里,太亏心,我要给它们找个好出路。”
还以为田卿要拿这些新点心去送礼,马大妮也没再多问,由她制作的点心也能登入大雅之堂,高门户家,心情自然也很愉悦。
“大妮姐去忙,我去找哥哥商议些事情。”
要去府城,还要和哥哥好好的说道一通,能让哥哥允许她去府城,不知要费她多少口舌和心思,田卿吩咐马大妮离开。
“卿儿,你是越来越能胡闹!”
去县里已经让他担忧的坐立不安,这丫头竟然要去府城,田少顷的脸色变了好几变。
自己又不是去府城玩耍,还有人陪着,哥哥咋还气成这样,田卿真的很无奈,“哥哥,大奎叔和大妮姐陪着我去,真不知你还担心个啥。”
“不行!咱家又不是日子艰难的过不下去,就是真的少吃没喝的,自有哥哥在前面顶着,咋能让你个姑娘家,抛头露面的去府城涉险!”
咬牙说完这几句话,田少顷的身子已经有些摇摇欲坠,他俩手使劲的撑着桌面,语气软了下来,“妹妹,你就听哥哥的劝,好好的待在家里,哥哥再也见不得你受一丝的伤害。”
哥哥眼里的泪让田卿不敢再反驳和忤逆,她点点头,“哥哥,你别生气,我不去,让大奎叔两口子和大妮姐去也是一样的。”
自己去不了,就把马大妮换成了黄花英,这个丫头也读过几年的书,签订契约应该没大问题。
次日。
田卿无比幽怨的看着大奎赶着马车离开了家门。
次日。
田卿无比幽怨的看着大奎赶着马车离开。
接到少爷的书信,叶良就马不停蹄的朝他指定的地方赶。
五日过去,他终于在未时末来到佟姜庄子。
车夫把车停在大槐树下,回过头恭敬的对着车窗问着,“叶大掌柜,已经进了村子,这里有好几条岔路,小的不知该走哪条道啊?”
叶良从马车上下来。
打量了一遍这个村子的贫穷的面貌,心里更是疑惑,这里连年遭灾,农户家恐怕连饭都吃不饱,真不知道素来挑剔的少爷咋能在这里待了几个月。
“你去找户人家打问下,会做点心的田家住在哪里。”
车夫就近找户农家,敲开门进去。
没一会一个七八岁的小子乐颠颠的随着他走了过来。
这孩子还没坐过这么好的马车,被车夫抱进车里,激动的小脸都成了红色。
去不了府城,田卿连竹园的事情也不想管。
正郁闷的她听到外面娄氏唤她。
满脸不痛快的从堂屋里出来。
娄氏开心的朝她走过来,“卿丫头,真是大好事啊,咱又有大主顾了!”
“早稻已经卖的一粒都不剩,就是有大主顾,也是没用。”
还以为有人登门要买稻种,田卿怏怏的回了兴奋不已的娄氏一句。
“不是说稻谷的事情,是咱的点心,你去棚子下看看就知道了!”
要不是手上沾了好多面粉,娄氏就要去拉拽没兴趣的田卿。
提起点心,田卿更没精神,“不说说过,那新花样的点心不朝外卖,晨舅舅来也不卖!”
“哎,你这丫头今儿咋恁没精神?是不是生病了?”
察觉田卿精神不济,娄氏把高兴事都抛到脑后,急忙用手去探田卿的额头。
娄氏沾了面粉和鸡蛋液的手要来摸她的脑门,田卿急忙把脑袋朝一旁躲,“我没病,我去看看。”
进了院子,叶良就被案子上正做着的点心胚子给迷了眼。
没想到,少爷说的是真的,这小农户家里竟然能做出如此精致的的点心。
刚好点心炉子里又熟了,俩丫头熟练的把点心取出,放进竹簸箩里。
叶良好像几日没进食,闻到香味立即朝那里扑过去。
惊的跟在他后面的车夫一脸愕然。
叶大掌柜难道午饭没吃饱,也不是啊,这小镇上的饭菜滋味也很是不错的,又的菜在京城里都没见过,别说吃。
他可记得叶大掌柜连连吃了两大碗的米饭,几样子菜都没给他剩下多少。
压根就不理会叶良炙热的眼神,马大妮把晾好的点心给村里的孩子拿了几块。
“姑娘,你们的点心能让叶某尝尝吗?”
叶良也算是倒霉,出口就得罪了马大妮。
把装点心的竹簸箩收起,连眼神都没给他一个,语气凉凉的回了他一句,“你是哪个?连名字和来意都不说,凭啥要尝我们的点心!”
果然是农户出身,这话回的很有野味,被人打脸,叶良有些讪讪。
“呃,是叶某无理,姑娘别介意,我是从外县来的,早听闻你们的点心不错,这不,就登门拜访,想和你们做笔生意。”
成大事要不拘小节,更要低调,叶良心里宽慰自己,语气里带着一丝不已察觉的讨好。
听到做生意,一旁的娄氏心急的不行,要谈生意还是把卿丫头给喊出来才行。
田卿到来,看到叶良正专心致志的盯着马大妮她们做点心的手。
心里就不高兴,这人那热切的眼神毫不掩饰,难不成是来偷师学艺的?
看来以后要让刘顺再多一个任务,要进院子的人都要盘问清楚再放进来。
“砰!”
马大妮把手里的大块面团砸在案子上,语气嘲讽的说着,“你不是要谈生意吗?我们东家已经在这里站了好一会,咋不见你过去?”
“老盯着我们的案子做啥!真相中了这案子,银子给足,自然可以卖给你!”
这下叶良真的被飞扬的面粉迷了眼,用手揉着眼,嘿嘿笑着给自己解围,“都是你们的手艺忒好,让叶某看的入了神。”
他转过身,正好和田卿充满审视的眼神对上。
这丫头好犀利的眼神,定是少爷信上说的田姑娘。
叶良双手抱拳给田卿施礼,“在下叶某,见过田姑娘。”
“叶老板客气,不知你来寒舍要谈啥生意?请随我去堂屋吧。”
虽然不耐烦被生人打扰,田卿还是给叶良还了礼,邀请他去堂屋。
进了堂屋,田卿让叶良先坐下,她趁去厨房沏茶的时候把西厢的哥哥喊出来去堂屋陪客。
沏好三盏茶,田卿始终面无表情。
叶良心里也有了忐忑,这清冷的丫头果然不好对付。
听到叶良说了来意,田卿把准备供应府城的精致点心拿了过来,一一的摆放在桌子上让叶良过目。
入眼先看到精致的木盒,叶良眼睛一亮,心里惊讶,点心做的好,这盒子更是别具一格,看来是没少花巧心思。
哥哥和叶良说着话,田卿不动声色的观察着叶良的表情。
听到叶良要把这些点心带入京城去卖,田卿不起波澜的心动了。
“在商言商,我的点心能入叶掌柜的眼,证明它们着实做的不错,不知你能给啥价位?毕竟好东西在哪里都是不愁卖的。”
听到自家点心有机会进入京城,这丫头还是一幅波澜不惊的神色,叶良也佩服她的定力。
“这一盒正斤的按三两银子,二斤装的就按五两银子,田姑娘你可满意?”
自己尊了少爷的命,要来田家谈生意,叶良自然也在县里和流云镇也走访了几家点心铺子,就属佟家的点心好一些,价钱也最高,他给出的正好也是佟家卖出的价钱。
“叶老板诚意不足,本姑娘及其的不满意。”
这价钱还没她让大奎送去府城的那些点心价钱高呢,她怎会满意。
难道京城的贵人们还舍不得十两、二十两的买盒点心?
“啊?这价钱已经不少,就是我铺子里的点心也就这个价钱,不知田姑娘你打算卖多少,咱商议一下。”
叶良稳操胜卷,没想到田卿竟然没答应,他也有些愕然。
“你铺子的点心你乐意卖多少,那是你自己的事,同理,我的点心我有自主权。”
田卿还是那副凉凉的语调,即没不忿,也没不屑。
田家堂屋的屋顶,去年翻修时,田卿让人加了隔层,在炎夏里也不热。
叶良却感觉浑身燥热,他差点要去掏帕子拭汗。
对于生意上的事,他不懂,妹妹肯定不喜他多言,田少顷早在他们二人切入正题,已经捏着茶盏不放,顺便也惬意的听着妹妹的惊天之语。
叶良在少爷的书信里得知,莫雨曾在田家栽过跟头,他又能如何,咬牙重新给点心定了价钱,“罢了,瞧田姑娘也是个性子利索的,这两种点心,叶某在价钱上就给你翻一番吧。”
这还差不多,不过也不能便宜了他,田卿淡然的笑笑,“价钱我同意,不过我的点心可从来不包送货的,你们要多少的量,还要提前预定,定金要货物总价的五成。”
这丫头年纪不大,做事好狠!
眼看事成,不能因条件苛刻就放弃,叶良忍着要吐口老血的冲动,憋红了脸,点头应下。
田家笔墨齐全,田少顷义不容辞的起草了一份契约。
叶良看过几乎咬烂后槽牙,也不敢表露出一丝的不满,满脸含笑的恭维着田少顷写的好。
既然来到,自然不能空手而回,叶良付出三百二十两银子,各定下二百斤的现货,又预定了不足四百斤的存货。
田卿让他在流云镇等一日,现货就能做好。
收好五百两银票,宰了肥羊的田卿让哥哥把叶良神色纠结的送了出去。
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