第一一八章 管理

“悠雅一生”的情况，顾雅妍自然是知道的，包括经营项目、扩张步伐、客户资源、资金运作还有盈利水平等等方面，不说了如指掌，至少大概状况她都是心里有数的。顾雅妍去店里的机会虽然少，但这些管理方案要么是出自她之手，要么她也是一直与相关负责人沟通，以便时时掌控。但前一些时间，从进宫的那段日子开始，各种大事小事接踪而至，顾雅妍的心情也是起起伏伏，对于“悠雅一生”，她就有些兼顾不上了。

现在，顾雅婧已经出嫁，临走前将她的那三成股份托给了顾雅妍，虽然她们姐妹俩对于“悠雅一生”的产业，现在只是代管，而以后等一宝和二宝长大成家立业，这些都是要交还他们的。但现在顾雅妍手中掌控着“悠雅一生”六成的话语权，另四成则是在严悠晴那里，顾雅妍觉得自己的责任更大了，要好好谋划一番，争取以后交到弟弟们手里一份丰厚的产业。

现在，不说千载难逢，却也是百年一遇的机会来了，她怎能不动心，怎能不花大力气去谋划。当然，这些的前提，是对“悠雅一生”的近况有一个全面细致的了解。

而蔡师傅作为“悠雅一生”日常管理人员之一，如果比照现代企业的管理制度，蔡师傅应该就是技术总监的职位了，是高管的级别，同时她也是顾雅妍极为信任的人。所以，相比于顾雅妍只是审阅了这段时日的账本，她作为一线上的人，自然是可以接触到更多，更够提出只看了账册的顾雅妍察觉不到的东西，至少也是在她所掌管的技术部分方面。

听顾雅妍这么说，蔡绿痕就打起了十二分的精神，先将方方面面在脑海中过了一遍，然后略略组织了语言，道，“这段日子总的说来，没有发生什么特别的事情，只是各方面来说，经过大半年的筹备已经趋于完善，咱们这‘悠雅一生’相比于其他绣坊的配备，也毫不逊色

我这边招的绣娘方面，已经按照你的规划，综合原由的资历和绣艺加上现场的考核竞聘，分成了三个组，其中技术和资历最为深厚的分任三个组的组长，又选了六个二十来岁，除了绣艺，为人方面也通达的，很有些子潜力的分到三队之中任职副组长，除此之外，每组平均十来个绣娘，也是按照考核的结果，确定资深、高级、中级、初级、助理五个等级，然后配给相应的待遇。然后再每年举行一次考核，包括纺织、设计和绣艺，还有这一年的业务量，晋升或降低相应的级别与待遇。”

蔡绿痕的眼神里散发出无比自信的光彩，那张看似平凡的脸，竟是也显得别样动人，难怪有人说自信的女人最美了

顾雅妍认真倾听，边听便在纸上记录要点，等蔡师傅说完，点头表示认同道，“虽然依据我的预测，近两年在绣品成衣上，我们的利润不会很大，而且重点也不在这上面，但是一个成功的绣坊最重要的就是绣娘的水品，这一阶段，我们的工作重点是储备人才，所以绣娘的招募、考核、培训要成为一个体系运作下去。这是一个长期而繁重的工作，以后也要辛苦蔡师傅了”

“丫头别客气，我一点也不觉得辛苦”蔡绿痕的笑意到达眼底，“悠雅一生”这种制度可谓是前无古人，一出来就在整个业界引起了轩然大，除了当官的有品级，没想绣娘也有这样的考核，比起其他绣坊的固定月例，以及贵客偶尔的打赏，好像是严苛许多。可即使是这样，也还是有很多绣娘，甚至是其他绣坊数一数二的门面人物想来应征，就是因为妍丫头还提供了另外一种叫做高管年终分红的福利待遇，凡事做到了组长的级别，也就获得了年末分得一定“悠雅一生”股份的权利，至于分多少则是根据自己的职位，在“优雅一生”工作的年限还有这一年的表现所决定的。而这些都是双方白纸黑字订立契约，一式两份并且在官府里备了案的。

这对于她们这些吃青春饭，又大多无依无靠的绣娘来说可是有着致命的吸引力，她们大多出生穷苦人家，自小就被卖入了绣坊做学徒，与家里再没有了关系。然后到十四、五学成的时候，有些到达官贵人家中做了小妾通房，虽是吃穿不愁，却也是步步惊心，在大宅门中没有背景依靠，一色待人，多数也是落得晚年凄惨，甚至早早丢了性命，当然也有人生下儿子，得了依仗富贵荣华的，总之，这条路是见仁见智。

还有些人，城里做些小本买卖能够糊口的商贩，近郊有几亩薄田的人家，比上不足比下有余，也时兴到绣坊里讨个娘子，他们不求嫁妆多少，只要人好心巧，能踏踏实实过日子。这样的，只要绣坊的管事和本人同意，那男方再付些银子给绣坊，多半能成事。嫁了人，那些绣娘就在家中相夫教子，偶尔也做些活计贴补家用，多半是能平平淡淡，和和乐乐的到老。但这毕竟是少数，可遇而不可求，再说，一般的绣娘见惯了显贵人家的吃穿用度，又有一同的姐妹“嫁入豪门”，未必也能甘于这种生活。

所以，大多数的绣娘其实还是一直在绣坊或是大户人家的针线班子上，边做活边积攒养老的银钱，等到三、四十岁，眼睛不好使了，也没处供奉，好找个落脚的地儿，不至于流落街头。如此可见，“悠雅一生”的这块分红馅饼有多么的诱人了有了这个，买了小宅子，置些田产绰绰有余，兴许还有余钱收养个小子丫头，到时候养老送终，晚年也就不用愁了

不过，这毕竟是只给少数能力卓绝的人才有的待遇，大家也不是傻子，各自的小算盘打得可是响亮，谁知道这“悠雅一生”又能维持多久呢现在的雇主也得罪了，到时候岂不竹篮打水一场空。再说了，就算这“悠雅一生”红红火火的，成为代代相传的老字号吧，也不是所有的人都能干到那样的级别。想是一回事，可自知自明又是另一回事了。

对于这些，有一定能力，也肯踏踏实实干活，但是没有那么姣好的样子到大户人家，也没有那么高的天赋和心气干出一番事业，只想学些手艺讨生活，以后嫁人生子的，“悠雅一生”的一个福利对她们来说，也是相当的吸引人。那就是平日里看病请大夫，绣坊会出一半的银子，这可是好，谁没有个头痛脑热的时候，一点子小毛病，那些辛苦的积蓄就都白费。而且，若是以后嫁人生子了，凡是在“悠雅一生”做到中级或是达到一定年限的，成亲以后看你的选择，如果一心照顾家中，绣坊会给一笔丰厚的封红作为嫁妆费，如果婚后还想继续在绣坊干活的，也可以，成亲时有一个月的婚假，怀孕生子的话有近四个月的产假，而工钱都是照拿的另外，提供宿舍和工作餐，逢年过节，除了过节费，每人还会分些吃食，衣料，玩意儿

重赏之下必有勇夫这样夺人眼球的待遇，自然是吸引了一大批绣娘前来应聘，经过层层选拔，留下来的都是有一技之长的人才。手下强兵悍将，好是好，就是带来了另一个问题，蔡绿痕不由皱皱眉，“只是，人都是给请来了，只是那成本，账目的话，丫头也是看了的，现在虽然没有以前亏空的厉害，但也还是只能基本持平”

对于这个问题，顾雅妍跟蔡绿痕的看法不同。这里对于账目的盘算，只有简单的进出，完全没有资产和所有者权益的概念，所以蔡师傅会觉得她们一直在亏钱。顾雅妍原是做财务的，看问题的角度自然不同，那些进的布匹绣线，这铺面，包括买的桌椅板凳，是成本，也是资产。所以，顾雅妍自己做的账目，在企业创立的初期，这样的投入和盈余，她倒是觉得挺乐观得到

而另一边，关于蔡师傅担心的待遇问题，这些子福利在这里自然是好得让人不敢相信，那是对比她们之前，如果是放在现代，和很多大的企业相比，其实也只是一些很基本的东西。在现代，越是盈利能力强的公司，员工的薪酬福利越好，然后吸引更多的人才，然后企业的竞争力越强，如此良心循环。所以，顾雅妍一点也不担心这会是赔本的买卖，等到绣坊正式投产以后，这些投入得到的收益只会更多。

顾雅妍将这一套现在企业管理制度运用于她的绣坊，还有一层考量，也有点兵行险招的意思。人往高处走水往低处流，她的这些肯定会吸引来大批优秀的绣娘，事实也是如此，但是无疑这样会触犯到别人的利益，对于整个行业也是一场风暴，毕竟这特立独行的方式完全没有符合这一行一向的规则。这里的绣坊除了本来的买卖绣品的功能，还兼具贵妇沙龙，培养瘦马，获取情报的目的。

养瘦马就算了，拉皮条这种事情，她是绝对敬谢不敏的。贵妇沙龙，获取情报倒是挺打动顾雅妍的心，在哪里信息的重要性都不言而喻。可是，他们家的根基还不稳，她破坏了行业规则，父亲能够将那些想要“教训”她“懂规矩”的人都打发掉，已是不易，毕竟那也都是些非富即贵的人。而严家虽然和京城各大豪门公卿之家都有些交情，但人情归人情，买卖是买卖，顶多大家也只是维持了面上的一团和气，背地里怎样，就不知道了，你和别人抢一块肥肉，人家暗地里使些畔子怎么了

这些因素也是顾雅妍要“金聘”聘请这些绣娘的另一个原因，即使他们地位不高，但是有手艺的人在哪里都能有一片天地。这些技艺卓绝的绣娘常年穿梭于各大宅门后院之中，总是会认识一些“有故事”的人，眼见耳听，蛛丝马迹的推算，顾雅妍也许信息来源还是不太完全，但她总不至于是瞎子聋子的了

害人之心不可有，防人之心不可无她从不想算计别人，但谁最好也不要把算盘打到她头上来

不过，这些现在都说出来就复杂了，也没有时间与蔡师傅一一道明，现在当务之急还有另外一件事情，“这个问题，蔡师傅现在不用担心，妍儿自有打算严小姐那边还是这个样子吗？”

本来这绣坊，名义上是严悠晴的嫁妆，她又占了四成股份，出了铺面，提供货源，还联系了好些大户人家，维护关系。却是在“悠雅一生”快要筹建完毕，即将上到正轨上，也就是她和顾传康正式开始议亲的时候，慢慢的将铺子的管理权限都交了出来，只是负责货源采购那一块，当然，若是有什么，严家也会是鼎力支持。

顾雅妍只见过严悠晴一次，她就回了杭州，后来商量铺子的事情，多是和他们家的管事妈妈。到底是自己这大胆的举措，让他们家谨慎起来观望呢？还是有什么别的原因，或者他们家一来是就是这个打算？

观望是不太可能的吧，这铺子对外名义上就是他家的，出了什么问题，他们严家第一个脱不了关系。还是一开始看她们姐妹俩想开个铺子，两家又在互相表示友好的阶段，干脆顺水推舟的以女儿嫁妆的名义“送”一个过来，一个铺面，几个管事，一些绣品缎子，对于她们家也是九牛一毛罢了

“丫头，我听说，大少爷给未来少奶奶去过一封信这事儿，一开始我也以为只是普通的……可是你提了这事儿以后，我也特意留了个心眼，好像就是那之后，他们家的那边就慢慢的……”蔡绿痕压低了声音。

“传康哥哥”这个书呆子还会写情书不成？“你的意思……那封信……”顾雅妍略一迟疑，秀眉微蹙，“那封信是什么时候的事？内容是这个方面？”

“大约是夫人提出要将大少爷的婚事定下来，两家已经过了定礼之后，那是你正准备进宫的事情，内容我就不知道了大少爷托的是严家小姐留在绣坊当差的一个管事娘子，人家都叫她秦娘子，话不多，做事很谨慎也很有条理，现在按例与各府的往来，送些绣品花样的，都是她在操办，从没有出过什么错”

这给各府女眷送礼，联络感情的事情，可不是一般的人做的来。门第相仿的该送差不多的东西，下属的决不能比上司的好，但是如果那官位低的是出身世阀，而那官位高的是普通寒族，就又要费一番心思，要更加看重，面上却也不能越了过去。哪家的女眷小妾比正室夫人更得宠的，也是一样的道理。竟是一次也没有出错，看来是个人才顾雅妍微微颔首。

蔡绿痕继续道，“我本来只是觉得奇怪，大少爷怎么会……现在想来好不蹊跷”

顾雅妍就想到了，送别顾雅婧的那天，顾传康也很是一反常态，他看娘亲的眼神总觉得怪怪的反常即妖，这事也得重视一下才行传康哥哥……

顾雅妍看了眼条案上紫檀雕花自鸣钟，这一说已经大半个时辰了，“蔡师傅将‘悠雅一生’管理得很好以后要是有什么，我也能放心的交给你”

“妍丫头”蔡绿痕惊呼，“你这是……”

“没什么，师父，我是说万一”顾雅妍安抚的一笑，“师父该知道我父亲这次是为了什么封爵的吧？”

“可是那白叠子的技术已经成熟？”蔡绿痕顿时来了兴趣，眼底熠熠生辉。

这才是对这个事业真正的热爱啊顾雅妍点点头，“织布机有了很大的改进，在平民之中推广是没有什么大的问题的了只是，白叠子的品质上还没有完全的改良，与西北那边最好的白叠布还是存在一定的差异，但是已经比咱们那次看到的提升了许多”

顾雅妍就有些疑惑，为什么爹爹封了爵位，阿其格的功劳是不亚于父亲的啊，为什么他却什么也没有？爹爹也不是那样容不得别人的人，作为乾光帝，如果仅仅因为他是外族人，就排斥而忽视的话，那岂不是寒心，帝王对于这样的人更是要笼络人心所以，应该是在等一个契机才对，会不会是……

想到这里，顾雅妍由不得不对顾雅婧叹息了一声，只怕到那个时候，阿其格在雍汉王朝的地位也会是尊贵非凡的缘分……难道……终究是……

“那妍丫头是想要这个事情上面做文章？”经过这么就的合作，蔡绿痕和这个小徒弟可是默契十足的了

先贴上草稿