之所以如此,是因为中先富起来的这批人,底蕴不够,很多都是在改革开放大潮中,靠着一腔血勇、侥幸的运气而成功的。
他们的知识水平不高,审美趣味也比较低,分不清奢侈品和大路货的区别,也不愿意费神去看杂志。
他们买奢侈品,通常都是仿照明星的穿着,觉得哪位明星穿得比较好看,他们马上就入手同款服装。这样省事省心又省力。
也因为这样,所以中明星的带货能力非常强,所以中的顶级明星通常都会接到奢侈品代言。相比起来,欧美明星乃至港台明星,代言奢侈品的却并不多。
当年红极一时的coco李玟代言香奈儿,甚至还被香港的贵妇团集体抵制,最终只代言了一季就被踢出局了。
而中大陆顶级的明星,几乎都在天下娱乐的掌控下。而且天下娱乐的影视剧,在内地也是最受欢迎的。
天下服装一直都是天下娱乐的服装赞助方,天下娱乐旗下的明星也好,所制作的影视剧也好,都是穿得天下服装品牌。因此,天下服装在内地的销量最好,远远超过其他任何一家服装品牌。
而欧美的奢侈品公司,因为在内地很难找到高级别的明星代言人,所以它们的销量一直提升不上去。
再加上,夏天跟内地的关系如此紧密,跟内地的媒体也是合作愉快,因此杂志只刊登天下娱乐旗下的艺人,这也使得那些奢侈品缺少曝光度,这也影响了那些奢侈品的销量。
这些奢侈品品牌非常垂涎内地市场,但因为天下娱乐在内地娱乐圈占据统治地位,所以让这些奢侈品品牌就迟迟打不开局面。
如果继续这样僵持下去的话,中内地的大半奢侈品市场,都会被天下服装独占。而其他奢侈品品牌只能集体分那一小撮儿,损失高达数十亿乃至数百亿美元。
因为据他们估算,中的奢侈品市场是在不断扩张的。十年后是一千亿人民币,再过二十年,甚至是五千亿人民币乃至更高。
如果他们迟迟打不开市场,培养不了用户的购买习惯,那么这个市场就会离他们越来越远。
面对这样大的损失,他们左右衡量之后,自然不愿再跟天下服装把关系搞这么僵。毕竟请天下娱乐旗下的艺人做代言,并不需要付出多高的成本。
那些顶级大牌明星代言奢侈品,其实代言费并不高。因为是他们求着奢侈品赏个代言给他们的,只要接了奢侈品的代言,那么就代表着他有一定的商业价值,那在谈其他广告代言时就能够要更多钱。
所以,奢侈品品牌代言,对明星而言,更像是一个商业价值认证。很多明星为了得到这个认证,不惜自费买那些奢侈品品牌服装,帮人家打广告,不惜自费前往欧洲参加时尚展,免费为人家站台。
即使这样,还要接受奢侈品品牌好几年的考察,最终才会决定究竟要不要签他做代言人,可以说是相当卑微了。
那些奢侈品品牌找明星代言人,并不需要支付多高的代言费用,却能够借助明星的名气卖货,对它们来说,自然是惠而不费的好事。
之前,它们因为跟夏天置气,不愿意跟他旗下的娱乐公司合作。但现在,面对日益崛起的中大陆市场,它们也不得不退步,向夏天递来了橄榄枝。
不过它们的示好也是比较谨慎,比较保守,比较迂回的。
比如邀请天下娱乐旗下的艺人登国际时尚杂志封面,邀请旗下的艺人去欧美服装展看秀等等,并没有一上来就直接抛过来广告代言。它们也担心万一夏天拒绝,它们这些奢侈品的面子都没了。
……
这些奢侈品品牌偷偷递来的橄榄枝,夏天也都注意到了,不过他并没有要和解的打算。
他晓得那些奢侈品品牌之所以递来橄榄枝,无非是想借助天下娱乐旗下的艺人帮他们带货罢了。这件事对它们有益,但对天下集团却没有什么好处。
一方面,这些奢侈品品牌在内地的销量一旦提高,那么都彭、杜邦的销量都会受到影响。毕竟中内地的奢侈品市场虽然规模在不断扩大,但始终还是有上限的。
而且奢侈品不是生活必需品,很多消费者可能一年只买几件而已,不可能无限的买。她买了这个品牌的服装,就不会再去买其他品牌,所以排他性非常高,有你无我。
在这种情况下,每增加一个竞争对手,天下服装就丢掉一份市场。最后,内地的奢侈品市场很可能就被人抢走了。
毕竟那些奢侈品品牌有着上百年的营销经验,而且还有着上百年累计的口碑。真要放它们进来的话,怕是天下服装很难同它们竞争。
损失这么大的市场,对天下服装而言,自然不是什么好事情。
而明星为奢侈品做代言,代言费用本来就不高,所以收益远远低于损失,这个买卖自然不能做。
一方面,代言奢侈品品牌,虽然能够提升明星的商业价值,但其实决定明星商业价值的,并不单是代言奢侈品一项,更多是在于明星的形象和咖位。
明星的咖位越高,形象越好,越有观众缘,代言的费用才会越高。比如当年创下国内广告代言费用记录的人,是葛悠葛大爷凭借金六福福星酒广告拿下的。
当时的葛悠凭借《甲方乙方》、《不见不散》、《没完没了》、《大腕》等电影大红大紫,是内地票房号召力最强的影星,地位无人能及,也因此金六福才请他为福星酒做广告,并且还买下了《新闻联播》前的广告时段播出。可以说是相当气势了!
而葛悠因为形象的原因,却是一个奢侈品代言都没有。由这点就可以看得出来,代不代言奢侈品,跟明星的商业价值之间,并没有必然的联系。
如果你够大牌,没有奢侈品代言,一样能够拿到很高的代言费用。相反,如果你没有那么大的名气,就算拿下奢侈品代言,勉强被你骗过一时,那也骗不了一辈子的。
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