《重生九二之商业大亨》

第112章问题的核心

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“你对漫威,这么有信心?”冯一平问道。品-书-网 w w w . v o d t w . c o m

漫威的电影,如果由迪斯尼发行,那么至少,不会在档期,对迪斯尼力推的电影,发生冲突。

加主动提出让漫威电影的英雄,加入迪斯尼乐园,这充分表明了,他对漫威的信心。

谁希望在迪斯尼乐园里,见到一个压根没什么知名度的电影人物?

“主要是对你有信心,”艾格尔说。

“相信你也清楚,无论是在北美还是在全球,迪斯尼的发行能力,都可以说是一流,”

这一点冯一平自然清楚。

迪斯尼这样已经成立了85年,而且从未被人收购的公司,在包括发行渠道方面的底蕴,都好莱坞其它的电影公司要足。

这从他们过往的影片,在全球所取得的骄人票房可以看出来。

“也请你放心,对漫威的力作,我们也一定会像对待我们自己的电影一样去做好发行工作,一定会争取最好的,也是最合适的档期,”

不等冯一平表示疑议,艾格尔主动补充道。

如果不做这样的表态,自然会让人担心,把好的档期,都留给自己的亲儿子。

“我虽然不清楚你们和福克斯当初约定的条款,但我还可以向你保证,在发行费用面,迪斯尼也绝对会拿出让你满意的条件,”

他又主动说了一条。

“看来你考虑得都很全面,”冯一平点点头,“可是,我总觉得,这并不福克斯给我们的条件好多少,”

“你也清楚福克斯的发行能力,你可能同样清楚,福克斯在其他领域和我们的合作,”

关键的一点他没说,关于发行,他们早有计划,自然要尽早建立自己的发行力量。

“是的,我完全清楚,”艾格尔说,“福克斯确实是一个值得尊敬的对手,但是,我可以毫不夸张的说,在发行领域,我们绝对他更强,”

“至于其它方面的合作,我们同样也有很多可以合作的方面,包括在我们的乐园里,加入漫威电影里的英雄形象,并且架相关的衍生品,”

“想必,你也清楚我们乐园在销售方面的能力,”

这一点,冯一平确实算清楚。

迪斯尼非常成功的一点在于,他有一大群任劳任怨,而且从来不会跟你谈提高片酬或者分成例的主演。

是灰姑娘,还是米老鼠,会跟迪斯尼谈这些?

迪斯尼更成功的一点在于,他在衍生品销售方面的本事。

别看他的一部动画片,票房可能只有十亿美元,但自映之日起,和那部动画片相关的衍生品,每年为他们带来亿甚至是几亿的销售额,也不是天荒夜谭。

到任何一家幼儿园、小学里走走看,看看孩子们穿的衣服,背的,用的具……你能清楚,单是已经快80岁的米老鼠,给迪斯尼带来了多么高额的收入。

他们不止通过乐园销售,他们在全球,还有几千家直营门店,至于授权的,那更是多不胜数。

从另一个方面,也能看出迪斯尼在这方面的能力:他们是全球最大的授权商。

在世纪之初,他们有超过4000家品牌授权企业。

这些授权产品,从几块钱一支的平价笔,到十几万一块的奢侈表等,应有尽有,几乎囊括了你生活的方方面面。

而且,依然有大把的公司,在排队等着迪斯尼授权。

“艾格尔,当初在并购漫威的时候,我们交流过这个问题,你觉得,依托漫威旗下这8000多个漫画角色,我能不能成功的建起我们漫威自己的乐园来?”冯一平说。

艾格尔对此,显然是早有准备,“我相信,只要冯你想做,你一定能做到,只是冯,建设一座乐园,可不像拍摄一部电影那么简单,”

“一座乐园,从立项到最终建成,时间期限都是以年来计算,”

“加你对乐园方案的设计,我可以这么说,即便以世界知名的国速度,来建设你的漫威乐园,你从现在开始筹备,至少也要在5年以后,你的第一家乐园才有可能开业,”

他这话,说得不无道理。

一家新的乐园,最难的不是建设,是方案的设计。

“这还是说的国的情况,你如果在国以外的大多数地区,建设一家乐园,哪怕你有了成熟的方案,有了关系良好的设备供应商,从立项到建成,至少也得要5年,”

“你知道,欧美国家的工人,和国工人,在工作效率有多大差距,”

“而有这5年,你如果和我们合作,能给你带来多少收益?”

“我们还知道,你在国的公司,涉足了很多个行业,如你的婴幼儿服饰公司,你的家纺公司,以及家具公司等,”

“我可以让迪斯尼给你的这些公司授权,而且还能让他们拿到非常稳定的外贸订单,这方面,只要你公司产能足够,每年额外增加5亿美元的销售额,也不是问题,”艾格尔继续加码。

他这个条件,倒是让冯一平有些心动,他希望的,不是为正在高速发展的五里坳,带来更多的业机会吗?

“艾格尔,我的公司,可没有兴趣成为血汗工厂,”他说道。

他清楚美国这些公司的道道,在一些方面,迪斯尼和沃尔玛并没有什么区别,他们用一个大额的订单吸引住你,让你给出最低的报价来。

“价格方面的问题,我想不是问题,你们希望有多少利润,10%,或者更高?这不是不能解决,”……

一个半小时后,冯一平送艾格尔走出办公室,“艾格尔,你准备得很充分,”

艾格尔听到这句表态,觉得今天自己的主动登门,没有白费。

漫威电影的发行权,老实说,他不是太在意,他最在意的,是能让漫威的漫画角色,加入迪斯尼乐园。

因为这可以让他们的乐园,吸引更多的男孩,甚至是成人。

这意味着,他虽然不能收购漫威,但如果能和冯一平谈妥,这结果,和收购了漫威也差不多,当然,所得收益免不了要分出去一大块。

但总的来说,这肯定是一件好事。

而且他清楚的感觉到,尤其是自己那个给冯一平的相关公司授权,并且提供稳定高额的外贸订单的条件,让冯一平有些心动。

“感谢你抽出时间来,”他说。

…………

冯一平向费他们简要说明了艾格尔的来意,“有一件事,我们现在必须考虑,我们如果筹建自己的乐园,未来的前景会如何?”

这个问题,他也一直没有得出一个结果。

后来国内的乐园项目不少,但有不少乐园项目,成了烂尾项目,至于建好的那些,大部分也是表面光鲜而已。

艾格尔也说得对,建设一家乐园,尤其是在国外建设一家乐园,时间成本很高。

当然,另一个数据是,即便是要建漫威乐园,在全球也不用建多少家。

迪斯尼乐园项目进行了这么多年,目前在全世界也不过只有5家而已。

“我希望大家都能从各自的角度,谈谈对这个问题的看法,”

“其实,今天我和艾格尔所谈所有问题的核心,包括其他一些问题的核心,还是我们漫威所出品的电影的成绩,”冯一平站在桌边说。

“如果我们的电影,非常受观众期待,那么,不但发行不是问题,甚至我们都可以和院线谈谈分成例的问题,”

这是必然的。

院线,我们可以把它看作是商场,只不过,是一家主力销售电影的商场。

卖座的电影,相当于稀缺的畅销商品,能给他们带来最高的回报,面对这样的商品,自然很多条件都可以谈。

“衍生品的销售,也不是问题,同样会有大批的企业,排队等着我们给他们授权,”

“所以各位,关键还是在于我们大家,接下来所制作的电影的质量,”

“冯,我们一定会尽我们最大的努力,”费说。

“不,这还不够,我需要我们的每一个电影项目,都取得耀眼的成,”冯一平逐一看过桌旁每个人的脸。

该给的压力,还是不能少。

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