第156章 讲道理（二）

唐修钢紧绷着脸，新联的主要领域在公交充电上，只是建了两三座社会充电站试一试水，他是抱着无所谓的态度参加今天聚会的，不管结果如何对新联业务都没有影响。但是普华和易电联手就不一样了，因为目前在公交充电领域，只有普华、易电、新联这三家，如果今年的公交充电招标另两家竞争对手联手的话，那新联将极其被动。

“姜总是我信得过的朋友，我也表个态，小蜂充电和普华保持一致。”说话的是高伟。姜驿微笑着向高伟投去感谢的眼神，高伟则眨了眨眼睛以示回应。

“我们也一样吧，我也相信姜总。”这次说话的是腾总。腾总的公司虽然规模不大，只有五座站，但是经常被物流车联盟欺压，深感行业缺乏凝聚力的痛苦。

“谢谢兄弟们的支持，我对咱们行业的前景更有信心了。”这一刻姜驿的语言仿佛带有了不容抗拒的魔力：“那么现在就该确定一个大家都接受的最低价了……”

杨文祥已经升了渔城公司的总经理助理，但姜驿在场的时候他都很低调，此时他远远地坐在外圈，脸上露出骄傲的神色。在没有获得足够支持前，任何话语都是苍白的。三家单位的接连表态，意味着普华的号召力已经渗透了百分之六七十的市场，完全成为了足以引导行业发展的绝对力量。这时，哪怕任何一项提议都不容忽视了。

一人碰了碰方才打断姜驿话的人，揶揄道：“你看，姜总现在讲道理你听不听？”

那人笑骂道：“就你多事！”

“先听人家说话，你们要斗嘴等会吃饭有的是时间。”

有人提议道：“姜总，既然大家已经达成一致，我觉得最低价是不是可以往高了定？”

这番话引起了一些人的赞同，大家兴奋地议论起来。

“我以前给物流联盟4毛3一度电，靠压榨员工才持平，最好定到6毛，把他们以前坑我们的都吐出来！”

“渔城现在社会充电服务费上限不超过8毛，我觉得顶格标价，然后大家统一打8折，说出去也好听。”

“一下子提升这么多，政府会不会干预？咱们还是悠着点。”

“大家静一静。”姜驿制止了众人七嘴八舌地讨论：“在讨论价格之前，我有个问题需要先抛出来。现在物流车充电行业多数价格是4毛5一度，这个价格属于保本经营，我的问题是用户对价格的敏感性到底有多高，简单点说吧，如果我们要涨价，大概涨到什么价格，客户会开始流失？”

“我觉得涨到6毛，只要大家咬死这个价，物流车不接受也得接受，他们没有选择权。”说话的是腾总，他都不好意思说出自己4毛2的定价。

众人心中飞快地默算了一下，6毛一度电的服务费，如果一个站服务50辆物流车，每辆车每天充80度电，每天收益2400元，按每年服务360天计算，每年营收86.4万元。十根60kw充电桩的充电站投资成本按240万计算，扣除直接人工和场地，只需要4年就可以收回投资，这个回收周期对运营商来说已经相当理想了。

对这个建议，姜驿笑而不语。

高伟说道：“我还是回答姜总的问题吧，他既然问这个问题一定是有道理的。按照我的经验，我觉得涨5%客户会开始流失，要是达到10%就更非常明显了。”

“好。那么我再问一下，如果涨价10%，总收入会减少吗？或者说，客户流失率会不会超过10%？”

高伟仔细想了一想道：“以一进一出持平为基准的话，我觉得10%是个临界点。”

众人纷纷表示，在没有竞争的前提下，高伟的说法是对的。

姜驿微笑着道：“那我的意见就是价格下限在4毛5的基础上上涨8%，为4毛8分6一度。”

方才提议6毛的人反驳道：“太低了吧，咱们好不容易统一一次，才增加3分6，这似乎没什么太大的意义……”

更多的人却陷入了思考，片刻后牛小波眼中首先放出光芒，他第一个想通了原因。当大家还沉浸在4毛8分6是收益曲线峰值时，姜驿早已看到了其真正的用途，他的出发点根本就不是客户，而是充电运营商！试想一想，如果有个别运营商开始降价，毫无疑问会获得更多的客流，但是增加的客流量能带来比降价前更好的收益吗？要是定价再高一些，反而给大家留下了价格战空间，一旦价格战开打，价格雪崩就一发不可收拾了。要想维持一个让所有人都不敢轻易开战的价格，那么一定既要让大家有甜头，又不至于吃得太饱。从价格联盟的角度看，这样不上不下的价格正是维系统一价格体系的最佳位置。

虽然价格只提高了8%，但增加的可是利润啊，特别是对重资产行业来说，每提升一个百分点都不是件容易的事情。

“我觉得这个价格很合理！”牛小波赞同道。

“我也觉得。”

“我觉得也合理。”

最后腾总也略带遗憾地表示：“好吧，我也同意。”

赵云对着腾总挤了挤眼睛道：“别着急嘛，有些事是一步一步来的，只要这个价格大伙儿能执行得好，后面有的是机会。”赵云显然也明白姜驿的考量了，甚至他已经想到了未来的可能性。

牛小波哈哈笑了起来。

“要是有人不遵守怎么处理？”有人问道。

姜驿回答道：“既然咱们是自发的联盟，只能靠大家的诚信，我相信今天来这里的人都是带着诚意的，所以这件事不需要担心。”

“全靠自觉……”

“这样吧。”姜驿半认真半开玩笑地道：“如果在座的有人违反了统一价格，那么下次聚会就将他排除在外，这算不算个惩罚措施？”

大家交头接耳议论了一阵，也只有这个办法了，毕竟不可能对某个不遵守规则的人实施真正的惩罚，否则自发联盟的基石就不存在了。至于谁降价很容易查出来，开着车到充电桩上充一下就知道了，根本瞒不住的。

高伟举手说道：“还有个问题，原来已经给出去的折扣怎么办？”