第100章 进退两难

丁灿奇清了清嗓子道：“其实公交公司一开始打算两边不得罪，但是在试运营后期，有一个网名叫做‘陈年普洱’的人不断地向交通局投诉，投诉广通汽车负责的线路不能准点到达，还在政务公众网上发帖子，弄得公交公司的方总焦头烂额，将气都撒在了广通那边。这是运气啊，哈哈哈哈，运气也是实力的一部分。”

秦松突然福至心灵，问道：“难道这个人也是姜总……”

姜驿还没说话，丁灿奇马上否定了：“不是，公交公司运营部还专门找到了这个人，他是从外地过来打工的，找了一段时间工作没有着落，心情很不好，恰巧他经常乘坐虹岗那边线路，经常遇到发车延期，就在网上发起了牢骚。听说这人在海城闹得灰头土脸，后来离开海城，跑到穗城打工去了。”

大伙儿都笑了起来：“看来我们要好好感谢这位‘陈年普洱’网友了。”

“姜总，测算结果出来了。”丁灿奇加班熬夜，终于拿出了投资分析报告。

结果比预期的还要糟糕，姜驿原来粗算以为30个站的情况下五年收回投资，还有三年的盈利期，现在精算下来整个项目的内部收益率还比不上同期银行利率。也就是说，普华海城公司苦哈哈地干上八年，还不如把钱存在银行里收益高。

海城公交日均行驶里程略低于渔城，所以项目总收益相对较低。在这个前提下，影响投资收益的几个关键因素按影响力大小排序依次为服务定价、建设成本、人工成本。

姜驿问道：“你觉得总部会同意投资吗？”

“会！”丁灿奇肯定地道：“现在还处于行业投入阶段，落地城市越多，在业内影响力越大，公司在国资委那边就越得到重视，盈利还不是目前最主要的考虑因素。”

“你觉得多长时间后会考虑？”

丁灿奇想了一想道：“三年后吧。”

“种瓜得瓜，种果得果，三年后能不能盈利就取决于现在，不然真到了那时候想调整也来不及了。”姜驿叹息道。

丁灿奇没有接话，他忍住了说话的冲动：“难道你还真的打算在海城干三年？”

冯国强带着投资分析报告回京城了，他首先将岳增群狠狠地批评了一顿，责怪他官僚主义，不懂业务一线的艰难，断然否决了其对海城公司的评价。岳增群也不敢找邓鹏申辩，只能自食其果。

姜驿则等待着总部的决定，他觉得应该询问下杜锋的意见。两人电话讨论了很久，杜锋没有给出他自己的意见，只是帮助姜驿做了详细的分析，最终如何取舍由姜驿自己决定。

这是一个两难的决定，如果接受工信局指导价，建站落地将一帆风顺利，但是未来海城公司盈利会异常艰难，对姜驿长远的职业发展不利；如果不接受，当下就面临着被取代的风险，海城公司有没有未来更成了未知数，可一旦挺了过去，前景将无限光明。

不论如何，努力争取是必须的。姜驿首先拜访了海城公交，方敏敏热情地接待了他，双方交流起充电站建设计划，沟通了选址工作方案。正式充电运营协议继续适用试运营协议中的核心条款，双方都没有异议，但在充电服务费上，方敏敏为难地表示不可能超过工信局的指导价，这是原则问题。

接着，姜驿主动约了广通汽车副总经理刘杰，前期因为竞争关系大家相互防备，现在结果已定，将来大家将以合作为主基调，两人在外面见了面，原来的些许不快彼此一笑而过。广通汽车下半年将全力以赴保要交付，560辆车对广通汽车来说压力巨大。刘杰祝贺普华新能源拿下海城充电项目，姜驿对他表示感谢，同时也诉起了苦衷。刘杰表示理解，海城工信局的定价对于任何充电运营商都不友好，但普华是专业做充电运营的，只能迎难而上。而对广通汽车来说，充电只是一项非主营业务，能做就做不能做就不做。

然后，姜驿又约了工信局的陆宇，两人进行了深入的交谈。

总部的会议结果并没有像丁灿奇预计的那样，而是没有做出决定。总部要求继续和工信局商谈，设法突破指导价。

丁灿奇受命与海城公交公司继续商谈价格，一周后丁灿奇不出所料地失败了。方敏敏再次表态不论普华打算怎么定价，公交公司不可能给出超过政府指导价的费用，并且郑重地敦促普华安排人配合公交公司开展选址工作。

杨立峰闲了一个多月，领导不安排建站选址工作，他也乐得清闲。

距离红头文件下来已经过去三周了，普华海城公司仍旧毫无实质性动作。这天又是周会的时候，姜驿例行地主持了周会，告诉大家总部仍在审核海城项目，结果还没出来。大家都窃窃私语起来。

“姜总，我觉得选址还是要推进，这和总部审批不冲突，咱们没必要等着。就算最后决定不做，大不了就是白忙一阵。要是最后决定做，时间就浪费掉了。”杨立峰在会上提出了自己的困惑。

姜驿看了看丁灿奇和秦松问道：“你们觉得呢？”

两人对视了一眼，都没有说话。蒋雪却耐不住了，她说道：“姜总，政府都下公告了，我们再不推进恐怕不好交代……”

蒋雪是海城当地人，加入普华新能源对她来说算是端上了国有企业的铁饭碗，她可不想公司黄了。只要公司能正常运转，大家按时领到工资，是不是盈利不在她的考虑范围内。姜驿非常理解她的想法。

一阵蜂鸣声响起，丁灿奇低头一看，说道：“陆宇的电话。”

“赶紧接吧！”姜驿连忙说道。

丁灿奇接通电话，打开了扬声器，这样所有参会人员都听得到。

“丁经理，你们跟公交协议进展怎么样？”陆宇在电话那头问道。

“陆科长您好！我们正在和公交那边沟通，进展正常。”

“协议正常推进就好，你们和公交公司开始对接选址了吗？”

丁灿奇抬起头看向姜驿，后者压低声音说道：“就说已经在对接选址了。”

丁灿奇按姜驿的话答复了过去。

陆宇突然提高了声音：“不对吧，公交公司说你们没和他们对接上，这是怎么回事？”

会议室的气氛一凝，大家都看向了姜驿。