“陈宇，我不知道你是怎么打算的，但既然你已经决定，两人我都可以帮你约见。但，你能不能说服华硕与宏碁，就看你的本事了。”

“谢谢。”

次日，在王雪虹的引见下，陈宇第一个约见的是华硕董事长施从堂。

在见到陈宇之前，施从堂对于陈宇也很感兴趣。

可是，在陈宇与施从堂见面之后说到pc操作系统这一块，施从堂则直接摇头。

“抱歉，陈总，这一块我们华硕从来没有考虑过。”

“现在可以考虑。”

“我想不需要。”

“施总，我知道你们与微软有合作，但你觉得微软能够一直垄断整个市场吗？”

“从哲学上来说，任何事物都有生死，公司也一样，微软也有死的一天。微软能垄断全球，同样也有不能垄断全球的一天。不过，暂时我还没看到这样的迹像。而且，我不觉得你们环宇科技能挑战微软的地位，虽然你们已经做得很不错。”

“这可未必。”

“陈总，如果您见我就是为了这一事，那很抱歉，这个事基本上没得谈。不过，如果有其他方面的合作，我认为还是可以详谈的。当然，您约我谈的事情，我不会向任何人透露半个字。”

可惜。

第一天的见面陈宇就碰到了钉子。

虽然陈宇很想与微软斗上一斗，但很显然华硕不想。

不过，陈宇也没灰心。

如果他这一说，这一些传统pc大佬就跟进，那微软的联盟也太差劲了。

第二天，陈宇见到了施震荣，也就是宏碁创始人。

宏碁做为全球第三大笔记本与电脑厂商，他在打造系统生态上起到了关键的作用。

吸取与华硕施从堂那边的经验，陈宇这一次约见施振荣并没有直接说pc操作系统这一块的问题。

而是直接就抛出支付通，准备与宏碁合作。

“支付通，陈总真的舍得？”

对于陈宇的来到，施震荣也是无比的感兴趣。

特别是环宇科技在电子产业这一块的一系列创新，这都是宏碁所没有的。

譬如在pc这一块推出上网本，又推出游戏本，这都是天才级的创意。

也正是靠着这样的创意，才让环宇科技这家本身没有太多硬件经验的企业闯进了pc领域。

不得不说，这是个奇迹。

要知道，当年他们宏碁在开始之初，都是从小作坊式做起的。

而环宇科技短短几年，就已经做到了他们几十年才做到的市场。

“没有什么舍不舍得，支付通是第三方支付工具，用得人越多，对于我们越有好处。如果我们只给自己用，而不选择开放，迟早竞争对手会推出一个与我们差不多的第三方支付工具，这对于我们也很不利。”

“陈总真是眼界宽广。”

施震荣佩服的说道。

年轻人有魄力，有想法，有创新能力是正常的。

年轻人竟然眼光看得如此长远，那就不是一般的年轻人可以惧备的。

施震荣看过很多的天才，这一些天才在魄力创新力这一块上，有的也不比陈宇差。

可他们在眼光与胸襟与气度上，那就远远不如陈宇了。

他们觉得，自己一人可以搞定全世界。

可惜。

这个世界是多元的，世界实在是太过于复杂。

光靠自己一个人，你根本行不通。

“施总过奖，比起您来，我们只是后辈，哪里有什么眼界。”

“陈总谦虚。不过，陈总一来就送我们一个大礼，我可是无功不受禄。”

支付通虽然施震荣很想与之合作，但施震荣商海闯荡几十年，自然知道这绝对没有这么简单。

“也不是什么大礼，之所以表示一点心意，只是想与宏碁合作，推出一款新的产品。”

“新的产品，陈总，你说的新的产品，我可是很感兴趣。”

一边说，施震荣再次说道：“之前你们的上网本，你们的游戏本，实在是太厉害了。难道，这一次又有一款新的pc产品？”

“确实，我们打算开发一款叫做一体机的pc产品。”

“一体机？”

施震荣有一些不解：“什么叫一体机？”

“就是主板元配件屏幕都集成在一起，不需要机箱，只需要一台显示器就可以。”

“这个创意？”

陈宇虽然说的较为简单，但做电脑几十年，只是一想，施震荣脑海里就已经有了这一款产品的构架。

这相当于没有主机的电脑。

但他显然不是没有主机，而是将主机里的各类元配件储合到了显示器封装壳内。

这有一些像笔记本，但他又不是笔记本。

他有传统pc电脑上的显示器，也可以配键盘，但他并不需要主机。

以显示器封装机盖来看，他们有很大的空间可以布局各类元配件。

“陈总，您这是又要来搅动pc市场！”

眼睛盯着陈宇，施震荣真的是佩服了。

先有上网本，接着是游戏本，现在又有一体机。

别说三种产品了，哪怕就是其中一种产品，全球一系列厂商都想不到。

可现在，三种创新级的产品却从环宇科技这边出现。

别看这只是简单的创意，但就是这样简单的创意，他便又是几千万的销量。

或者你会说。

有台式机，要这样的不要机箱的一体机干什么？

很显然，没有机箱的一体机肯定性能超不过普通台式机。

但这不重要。

重要的是，很多人其实买一台电脑连其10%的性能都用不上。

这也是为什么很多人会买上网本的原因。

哪怕上网本性能再差，他们也无所谓，因为他们满足了用户的需求。

一体机的性能虽然不是特别高，但基本上绝大多数的功能是支持的。

他同样也肯定超过上网本的。

此外。

因为没有主机，也不需要太牛逼的性能，一体机的价格也能让很多的消费者心动。

加上，他也比之传统的pc台式更为的方便，不是吗？

只是虽然内心佩服，但施震荣又说道：“陈总你们已经收购了神舟，而且你们自己代工这一块做得也不差，你们完全可以自己推出一体机就可以，似乎没必要与我们宏碁合作。”

别看这是合作，但这样的合作却是给了宏碁先发制人的机会。

环宇科技凭着先发优势就已经闯进了pc领域。

做为全球pc企业的宏碁，他们要是有先发优势，那就直接是卖到全球市场。

这样的一份大礼，已经不是支付通合作这样的概念了。

“施总见笑，我们虽然有自己的代工平台，同时我们的研发实力也不错，同时我们在国内市场表现还可以，但我们在全球市场，那就弱了许多。”

“明白。”

施震荣点头。

如果与他们宏碁合作，这对于环宇科技进入pc全球机会，绝对算是一个机会。

“施总，这是我们的设计方案，您可以参考下。”

“谢谢。”

其实没有必要。

陈宇只是一点，施震荣就已经有了想法。

只要有这个想法，施震荣就可以将这个想法变成产品。

所以看不看陈宇给的设计图，其实也没有什么。

不过，在看到陈宇的设计方案时，施震荣又是有些吃惊：“陈总，这样的方案？”

在施震荣的脑海里，他以为陈宇的设计图与自己脑海里的构想差不多。

所谓的一体机，无非就是在显示器里集成各类电子元件。

也就是说，他们要打造的一体机，外观也就是传统的pc电脑显示器。

可陈宇给出来的设计，虽然陈宇给出来的方案也只是显示器。

但陈宇的这个显示器设计，用一句话说，那就是，实在是太漂亮了。

不但漂亮，而且有着极强的科技感。

只是一眼，别说是冲着性能与需求，哪怕就是冲着外观，也有着极强的购买欲望。

“佩服，陈总，我算是佩服你了。”

朝着陈宇竖起了大拇指，施震荣说道：“我总算明白了，你们环宇科技，当真名不虚传。”

正如这一张设计图。

产品创新只不过是其中的一个点，他们还将这种创新理念植入到了各个地方。

比如，外观创新。

这种外观不仅仅是显示器的外观，还包括键盘的外观。

难道电脑就不能做得漂亮一些吗？

难道一体机就还得按原来pc显示器那样吗？

难道就不可以换一个花样？

虽然这看起来好像很好理解，但越是在这块混久了的，他越是会被传统pc思想所固化。

就像在大家认知当中，电脑显示器就应该是这样的。

电脑键盘也应该是这样的。

手机也确实需要键盘的。

碗也一定要是圆的。

你根本就不会有换一种方式的想法。

这一想，施震荣又与陈宇聊起了环宇科技的梨子系列。

梨子系列产品，不就是将外观创新做到了一个极致吗？

不过，陈宇与施震荣说了这么多，这一些只不过是热身。

他真正的目的，可不是什么支付通合作，也不是什么一体机合作。

“施总，不知道您对这样的合作是否感兴趣？”

“感兴趣，当然感兴趣，如果说不感兴趣，那我们宏碁恐怕要跟不上时代了。”

“不过，与贵公司合作我有两个条件。”

“陈总，请说。”

“我希望宏碁一体机搭载我们的环宇操作系统。”

“这个……”

犹豫了一下，施震荣点头：“可以。”

之前上网本业务上，宏碁就搭载过环宇操作系统。

虽然微软曾经反对过，但上网本市场并不大，搭了也就搭了，他们宏碁还能顶得住微软的压力。

至于一体机再用环宇系统，这也可以理解。

虽然一体机很有市场，但他与上网本一样，同样也是小众市场，他不可能卖得超过传统pc电脑

但别看这是个小众市场，如果让他们宏碁有了先发优势，这也是一笔巨大的利润。

所以，对于陈宇提出来的搭栽环宇系统，施震荣并没有拒绝。

而且，他也觉得正常。

如果不然，干嘛环宇科技要与你合作？

“第二个条件呢？”

第一个条件没有问题，紧接着施震荣问起了第二个条件。

“第二个条件，那就是……”

看着施震荣，陈宇还是说道：“我希望宏碁在全球市场上有30%以上的传统pc电脑，搭载环宇系统。”

“什么？”

这个时候，施震荣才终于明白了，今天陈宇来找他的真正目的。

“陈总，这一次你来台市的真正目的不是支付通，也不是一体机，而是你们的环宇系统吧。”

绕了一圈，没想到陈宇竟然是为这个。

不过，似乎也是。

不管是支付通，还是一体机，为什么要与他们宏碁分享？

他们环宇科技不会自己玩？

虽然支付通的确需要开放，与之同时环宇科技也确实需要打入全球市场。

但科技产品的先发优势才是真正的核心力量，他才不可能与别人分享呢。

事实上，环宇科技进入硬件这一块靠的也是这种先发优势。

手机，梨子mp3系列，包括现在的一体机。

“施总，支付通和一体机业务确实需要合作，当然，我们也想与贵公司一起合作推广我们的环宇系统。”

“陈总，您野心很大？”

“我想，任何人都具有野心。”

“我们可不一样，我们只做pc这一块。”

“施总只做pc这一块是因为你们在这一块上已经占据着极强的优势，但如果其他领域有很大的机会呢？”

“你觉得你们能挑战微软？”

“可以。”

陈宇坚定的点头。

“陈总，有野心是好的，但微软的实力相信你知道。”

“我知道，华硕的施从堂也是这么跟我说的。”

“你之前联系过施从堂？”

“没错，但可惜，施从堂拒绝了。”

“施从堂拒绝了，陈总，您觉得我难道不会拒绝？”

“这可不一定。”

陈宇摇头：“你不觉得这是一个机会吗？”

“微软不是这么容易能挑战的。”

“我知道，但不挑战永远微软都处于不败。”

陈宇继续说道：“施总，想必当年你听过一句话，国人何时有自己的操作系统。”

这句话每每出现，每每都是无比的遗憾。

“但或许，现在这句话应该改一下，国人何时可以做出一个媲美微软windows的系统。”

从何时拥有自己的系统，到何时做到一个媲美windows的系统。

这可不是一句话的不同。

不由得，施震荣也是感叹的说道：“陈总，你们环宇科技确实了不起。虽然你们的环宇系统仍然比不上windows，但不得不说，你们打开了国人操作系统的局面。而且，你们的环宇系统做得还不错。但再不错，他只是小众的系统，他不可能让全球所有人都使用。”

“万事开头难，世界上最难的事情是从无到有。我们从没有系统可以做到系统，下一步，难道我们就做不出一个媲美windows的操作系统吗？”

“很难。”

“我也知道这很难。并且，我认为凭我们环宇科技一家之力不可能达到。所以，这次我才前来台市。”

“就算是加入我们宏碁，也挑战不了微软的地位。”

“但如果到时候华硕，hp，戴尔，三星……等全球pc企业都加入呢？”

“这不可能。”

“没有什么不可能，微软当年的windows一开始也并没有得到这么多pc厂商的支持。”

两人一问一答。

陈宇说的，施震荣比陈宇都清楚。

不过由陈宇说出来，特别是在现在这样的环境当中，施震荣有那么一瞬间被陈宇说动了。

这是一个机会，不是吗？

如果成功。

那么，他们宏碁很有可能成为全球第一pc巨头。

不仅如此。

他们还可以借此机会，开展更为多元化的业务。

但在pc领域混迹几十年的他太清楚微软的实力了。

陈宇的野心固然可敬，但不是有野心，他就可以做成的。

“施总……”

见施震荣犹豫，陈宇内心一喜。

自己一翻绕圈果然是对的。

要不然，上来直接说操作系统这一块，哪怕就是后面再说一系列的好处，对方都不会答应。

因为他们根本没想过。

可先将支付通，一体机两个大业务送上，再说操作系统，结局也就不一样了。

虽然施震荣也未必会答应，但至少给了犹豫的时间。

他会去考虑，这里面值不值，环宇科技到底有没有这个实力，他们进入对于自己有没有什么好处？

陈宇继续说道：“施总，我能问一下问题吗？”

“当然。”

“您觉得未来计算机的市场怎么样？”

“越来越大，特别是内地这一块市场的觉醒，未来还有非洲，南亚这么庞大的市场。”

“比起手机来呢？”

“自然是比手机市场更大。”

“您确定？”

陈宇反问：“您真觉得未来电脑市场比手机市场庞大？”

“难道不是吗？”

“虽然现在来看的确是如此，但未来可不一定。而且，从必要性来看，施总，您不觉得手机比之电脑更为重要吗？我可以不需要电脑，但我不得不没有手机。”

“但手机价格实在是太便宜了。”

“我们的梨子手机可不便宜。”

“并不是所有人都会购买梨子手机。”

“其实这个不需要讨论，就算不是所有人都会购买梨子手机，但未来如果我们国人每人能买得起一款2000块钱的手机，手机市场的份额就可以秒杀电脑。”

这一说，施震荣内心一凛。

他不是没有考察过手机市场。

其实他也能预见，未来手机市场将越来越为的庞大。

不过他们宏碁是做电脑的，而且在电脑这一块做得很好，他们也未必要眼红手机这一块。

但施震荣知道，陈宇所说的手机也并不仅仅说的是手机。

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