王瑶的提醒，让卢昌华一下就打开了思路。

他当初不想搞羽绒产业是有原因的。

一个是当时原料成问题。

他一人养大鹅能养多少，不成规模，没法支撑一个羽绒厂的生存。

再一个就是技术人才问题。

东北就没有这样的企业，也没有人才基础，要是强行上马，不现实。

现在可以说此一时彼一时了。

由于他的罐头厂投产，需要附近所有水库都加入到原料供应链中，水面的增加也有了养鹅的基础。

现在已经有了三十万只大鹅在茁壮成长，他要是再视而不见，就不是一个合格的重生人士。

原料是有了，下面就是人才问题。

王瑶一句联营，让卢昌华瞬间顿悟。

联营就是一个解决技术和人才的好办法。

其实，联营在八五年左右就开始兴起了。

很多的乡镇企业与各大厂搞联营，借用大厂的牌子，学技术，学管理，招人才，很快就超越了大厂本身，最后脱颖而出。

尤其是技术性很强的行业，更是明显。

羽绒产业的技术含量不低，在卢昌华的心目中，是一个大产业。

尤其是鹅绒产品，要比鸭绒更高级。

这也是他犹豫的一个原因。

现在鸭绒产品，国内市场都嫌价格过高，迫使很多羽绒厂降低了含绒量，来适应市场需求。www.jiangnanxs.com 江南文学网

要是鹅绒产品上市，市场能接受得了吗？

好在卢昌华想到了出口。

国内没有市场没关系，可以先出口，到了九十年代中期，老百姓的收入高了，自然就会识货了。

他理清了思路，就安心下来。

第二天，跟王瑶报备了一下，他就直飞南昌。

共青城现在也变成了大工地。

到处都在搞建设。

看样子，共青城是真不甘心只做一个垦殖场啊！

下午一上班，卢昌华就去了老廖的办公室。

“哎呀，这不是小卢总嘛，你怎么来了？”

“廖厂长，我可是无事不登三宝殿啊！”

见卢昌华风尘仆仆，老廖也认真起来。

“咱们也是打过交道的，有什么事你就说。”

“今年，我们养殖了三十万只大白鹅，再加上农户散养的部分，可能会突破四十万只。”

“啊？这么多啊？”

老廖被卢昌华的这个数字吓了一跳。

“这已经快赶上我们的半数了。”

“这不，我就来求援了。”

“怎么个求援法？让我们给你代加工？”

“呵呵，廖厂长，咱两家路途遥远，横跨了大半个中国，这来回的运费我都吃不消啊！”

老廖点点头，说道：“是啊，代加工成本过大，鹅绒产品本就价高，你们确实不划算。”

“我想问问，咱们能不能搞个联营厂？”

“联营厂？你们建厂了？”

老廖就是一惊。

卢昌华摇摇头。

“我们没有技术，只能向你们求援。”

“啊。”

老廖心里稍安。

“这个嘛，我们还没搞过联营，你想怎么联营呢？”

“有两种方式，一种，借用你们丫丫的品牌和技术，协助我们建厂，在联营期间，我们的产品也打丫丫的商标，每年给你们一笔联营管理费。”

卢昌华看了看老廖，见他眉头直皱。

就又说道：“另一种嘛，就是技术联营。你们出工程师，协助我们建厂和指导生产，不使用你们厂名和商标。在合作期间，每年给你一笔咨询费。”

见老廖的眉头舒展了不少，卢昌华知道，他可能对后一种合作感兴趣。

这可是卢昌华有意这么说的。

要知道，他们啥损失没有，就是出几个工程师，也不用挂他们的厂牌和商标，就是出了什么质量事故，也与自己这边没关系，还能得一笔咨询费，这好事哪找去？！

而且，这如果是这样，都没必要经过厂里，他们私人就能接下这个活！

“呵呵，小卢总啊，这事好商量，这样，我和厂里商量一下，下班之后，咱们再详谈，怎么样啊？”

“好，下班我来接你。”

“不用了，共青城也没多大，你约个地方，咱们在那儿碰头。”

卢昌华一听，这是要请吃饭的节奏啊。

“没问题，我先去找个适合的地方，一会儿给你电话。”

老廖乐呵呵的把卢昌华送出了办公室。

卢昌华找了一辆三轮，让他带着自己，在大街转一下。

找了一家像样的酒店，一打听，这家酒店是当地最好的。

就这儿了。

卢昌华定下了包房，在前台打电话告诉老廖包房号。

“呵呵，小卢总就是执行力强啊，说干就干，好，我这边尽快过来。”

原本卢昌华觉着老廖下班还早，他还要回旅社睡一觉，休息一下的。

见他这么说，他只能在这儿等了。

“好，廖厂长，我等你。”

卢昌华提前点好了菜，让他们先备好，客人来了再炒。

他这边刚安排完，老廖带着几人走了进来。

“哎呀，欢迎欢迎，来，请坐。”

把这些人让进了包房。

服务员赶紧上茶。

“准备上菜，廖厂长喝什么酒？”

“我这人对酒不讲究，什么酒都行。”

“茅台。”

很快上了一桌子菜。

“小卢总，我跟厂里商量了一下，我们厂没有对外联营过，也没打算联营。”

嗯？

这口风不对啊。

卢昌华不动声色的给大家倒酒。

“不过呢……”

见老廖话锋一转，卢昌华暗道，这才对嘛。

“厂里不反对工程师个人支持外地的乡镇企业发展。”

哦，卢昌华一下就明白了，这是想赚外快啊。

“呵呵，廖厂长，只要是你推荐的人，我都欢迎。”

“只要对我们进行技术指导就行。”

“哈哈，好，小卢总就是个痛快人。来，咱们干一杯。”

老廖心情很好，主动提议。

众人喝了这杯酒，现场的气氛一下就活跃起来。

“小卢总，我给你介绍一下，这位老张同志，是我们厂很有经验的车间主任，现在要退了，由他领衔做总顾问是没有问题的，我可以保证。”

“好好。”

卢昌华连声称好，和老张握手，表示欢迎。

“这个小伙子廖川，是我们厂技术科的技术员，他是科班出身。”

“欢迎欢迎！”

“这是小刘，是我厂的羽绒服工艺师，科班出身。”

“这是小黄，是我厂服装设计师，科班出身。”

卢昌华一一握手，表示欢迎。

这里面除了老张之外，都很年轻。

卢昌华不认为年轻就不行，一点都没有轻视他们的意思。

“他们四个就是我派给你的技术人员。”

老廖介绍完众人，然后才说道：“在我们厂，可以说技术人员有点多了，技术科也没有他们施展才华的地方。能去你那里，指导建厂，这是非常好的经历，也能让大家迅速的成长，这样的机会不多啊！”

“是。我们的情况大家清楚吗？”

这些人都摇摇头。

卢昌华就把自家这边的实际情况说了。

他们都点点头，表示愿意去。

“单位这边的病假，我批了，你们放心的去，有什么问题可给我打电话。”

老廖给他们打气。

“小卢啊，那咨询费？”

“十万怎么样？”

嘶~

这些人都抽了口凉气。

“我先付五万，可正常生产了，再付余款。”

“可以，没问题。”

老廖一口答应，这几人也满意的直点头。

吃饱喝足之后，卢昌华让他们明天到旅社来找自己。

然后去他去了邮电局，给王瑶去了电话，让她汇款五万来，自己急用。

第二天一大早，老张带着三个年轻人找到旅社。

卢昌华给他们开了一个小会。

一个是设备采购，一个是厂房建设。

第三个是员工培训。

设备采购和厂房建设都有周期，正要争取尽早完成。

老张拿出了一张图纸来，这是厂区的规划图。

有了这张图，按照这个建设就好。

设备的事就有老张和小廖去办理。

他们对设备比较熟悉。

而小刘和小黄暂时留在厂里，等需要他们过去了，再去不迟。

卢昌华和老张小廖第二天就分道扬镳。

他俩去厂家订购设备。

卢昌华在共青城等了几天，拿到了汇款，交到了老廖的手里。

老廖乐得嘴都合不拢。

倒不是他没见过这么多钱，而是属于个人的钱，还真没这么多。

卢昌华和老廖又喝了一顿酒，巩固了一下友谊，这才带着图纸返回了北宁。

回来跟王瑶一说事情的经过，她就问道：“这么说，是他们个人提供技术咨询？不是他们厂啊？”

“当然，这样的事谁不想自己干？”

“那你真的要建厂？”

“不建咋办？原料都摆在眼前了，还无动于衷，这就不是我的风格。”

“那你的鱼？”

“这没有影响啊，鱼鹅共生，他们都是罐头厂的原料，鹅毛做羽绒服有啥毛病？！”

“这厂子你准备建在哪？”

“我琢磨了一下，准备建在二井子。”