其实马斯洛需求理论后来还从五种延伸到了七种，又给加上了第六层级审美需需求和第七层级自我实现的需求，房地产产业也在这一基础上进行了发挥。

审美需求就是对秩序和美感的需要，这一层级的客户非常苛刻，不仅要求具有以上所有需求，对层次、地段、服务、内部装修、品牌、建筑设计等等有几近完美的要求。

他们要求自己的小区处在最稀缺的地段；他们需要物业服务是顶级的，即使不是顶级也需要你能嫁接顶级，或者是个性化和定制化的；他们需要内部设计是世界大师级人物操刀的，他们或许希望所有家具都是高端定制货，他们也希望建筑外形是有别于其他，能彰显自己与众不同的。

这部分客户就是顶级客户，他们所住的房子都属于都市传说级别的，一说起这个项目，普通人都会叹为观止，比如汤臣一品的客户，比如盘古大观的客户。

自我实现的需求就是发挥潜力的需要，拥有意义深远的目标的需要；他们已经位于社会顶端，可能他们更喜欢自己找块地去深山里建个特殊小屋，或者利用自己的潜能建个高科技的房子，像比尔-盖茨的全自动的房子。www.jiangnanxs.com 江南文学网

这一级别的客户就和开放商没啥关系，他们往往利用自己的能力实现个性化自我满足化的居住环境而不是靠开发商，不过却是建筑师的心头好，可以不受资金干预地自由发挥，并取得新的突破，这样的客户谁不喜欢？

日后策划公司在做方案的时候，总是喜欢在市场分析之后，加上几页马斯洛需求理论，把目前这个项目和相应的马斯洛需求级别相对照，推断出一大堆东西来，好让开发商知道，我们这块地应该建造什么类型的房子。

究竟是刚需级别的，还是改善型的，亦或是中高端或者高端住宅，这类住宅的客户有什么喜好，我们又该怎么通过满足他们的喜好尽快把房子卖出去，以赚取更多利润。

这几乎是每个房地产从业者都懂的道理，但是在现在这个年代，大家都觉得非常新鲜，每个人都记录地很认真。

等林楼讲完，大家伙儿讨论起来，“刚开始的时候，我也有一些懵懂的想法，觉得咱们这个项目是提供给那些有正式工作，收入和生活水平在天津市还算不错的老百姓，对于他们喜好也有一些模糊的概念，但绝对没有林工说得这么清楚啊。”

“要做好一名建筑设计师，就必须设计更广博的知识，心理学也是非常重要的一门学科啊！要是不懂心理学，那能这么好地把握住户的心理特征呢！”

“舒适、安全和良好的环境，这三个核心总结地简直太精确了！虽然这些市场调查报告上体现的还比较模糊，不过就跟小楼说得一样，现在的老百姓还不知道什么是好房子，对自己究竟适合什么样的房子缺乏一个直观的概念！”李庆熙点头道。

“不过他们所说的那些东西、所提的那些要求，都和这三个核心概念紧密相关，我们按照这三个核心来做设计，到时候拿出来的东西绝对能让他们满意！”金秋香补充道。

“其实这份问卷上的问题，也是按照这三个核心来制作的，林老师您早就想到这一点了吧？”曹凯愈加佩服起来，别看人家和自己差不多大，但人家对建筑、对住户的认识可比自己强多了，怪不得能做出这么多优秀的作品来。

“我敢保证，不管是建设部旗下的建筑设计标准研究所还是天津的城乡规划设计院，他们都没有接触过这种理论，或者说没想过用这种理论来指导设计，在这方面，我们占了绝对的优势。”郭毅刚信心满满地说道。

等到时候讲方案的时候，先把马斯洛需求理论往出一摆，现场的听众肯定全都镇住了，接下来再讲，他们保管听得认真。

“现在就可以将这个项目定位为改善型居住小区了，在严格控制成本的基础上，以安全、舒适和良好的居住环境为核心，参考市场调查报告的结果来进行设计。”林楼对这个项目定了调子。

他说的这么详细透彻，大家伙儿自然都知道该怎么办了，于是在天津呆了几天，做完市场调查之后，大家便返回了京城。

回来之后，先对市场调查报告结果进行统计分析，再参考天津、北京其他类似的已有项目，林楼做了一份前期报告出来，把现在天津的居住条件是什么样的，这些未来的住户有住在什么样的房子里，他们想要什么样的房子写得清清楚楚。

“这次我先做个样板，以后咱们做新项目的时候，都要先提交一份这样的报告，如此以来才能更好地指导设计，建筑设计可不是空穴来风，必须要有坚实的基础，这样做出来的作品才不会是空中楼阁。”原本这件事应该是其它人来完成的，不过大家伙儿都没有经验，所以暂时只能让林楼来负责了。

等熟悉了之后，就该他们自己做了，“咱们事务所还要继续招人，不过接下来要招的人就不一定局限于建筑专业之内了，熟悉市场调查和数据分析的人才也可以引进来，让他们专门负责这项工作。”

到那时候，建筑师只要看结果就行了，他们的时间都非常宝贵，市场调查这种繁琐辛苦而且比较专业的事情就交给其它人去做吧！

“这方面的人不好找，估计咱们还得自己培训，至于招人的话，大学生估计有点难，不过有些肯学的高中生倒是也能用！”李庆熙盘算着。

“嗯，你们要是有熟悉的人可以介绍介绍，让他们过来聊聊，就像李老师说的，基础差点不要紧，只要肯学就行。”这一时期的高考录取率不高，考不上大学并不意味着这些人脑子不够，只是竞争太激烈罢了，让他们来做这份工作还是可以的。

听到这儿曹凯心念一动，虽然才刚刚在林楼这待了没多久，但是他已经有点喜欢上这儿的工作环境了，尤其是这次在回到天津，和同班同学交流实习经历之后，同他们的实习经历还有所见所闻相比，林楼这儿不管是待遇、机会还是其他方面，都比那些单位好太多了。

真想毕业后就来这工作啊，但是现在毕业后都必须接受分配，就算我想来，林老师想收，好像也不容易办到吧？这又该怎么办才好？曹凯纠结起来。

要不找个机会和林老师说说这件事儿？看他肯不肯要我，然后能不能想到办法！只要他同意，大不了我分配后不去报道就行了，至于档案啥的，事后再想办法吧！曹凯也是个大胆的性格，只要是对自己的建筑生涯有帮助，他甘愿冒一定风险。

不过眼下还是先把手头的活儿做好，只有做出东西了，才好和林老师说这些，要是自己干啥啥不成，那也不好意思开口啊。

“那么，咱们现在就围绕安全、舒适和更好的居住环境这三个核心，同时考虑建设部给出的新技术、新设备、新工艺、新材料四个标准，来做这个项目的方案。”前三个要求是他们自己总结出来的，至于后四个班标准也不是什么难事儿。

相较于国内其他建筑设计单位，他们在对新技术、新设备、新工艺和新材料的了解上，显然胜过了不止一筹。

他们经常出国，比其他单位更容易了解新技术、新设备、新工艺和新材料的发展，尤其是最后一项，林楼现在和其它建筑材料研究单位的合作可是越来越密切了，新型水泥以及铝镁锰板的成功投入市场，让他有了更充裕的资金可以用在这上面。

那些建筑材料研究单位在得到资金支持和林楼点名的方向之后，不管是对国外技术的吸收还是对自我技术的研发，进展都非常快，而且已经取得了不少成果，这里面很多都可以直接用在天津这个试点上。

至于新设备同样如此，林楼既然涉足了新材料的研发，肯定也不会放过这个，这方面的资料他同样有很多。

还是和前几次一样，先让李庆熙、郭毅刚、金秋香、蒋文松、林米塔他们做方案，林楼负责把关审核和提供关键点支撑，而曹凯也非常积极地参与到这个项目当中，不仅很好地完成了各位老师交待的工作，同时还能提出一些合理的意见。

这让大家伙儿不禁刮目相看，现在的小孩子都这么厉害了？林工倒也罢了，就连他都进步这么快？搞不好再过几年我们都得被他比下去啊？他们那里知道，这可是未来的院士，要是没几把刷子，怎么可能达成日后的成就？

一旦确定了目标和方向，大家的进度就非常快了，没过多久就拿出了第一版概念草案，林楼指出了一些问题，然后他们进行修改，就轮到和其它单位一起向部里汇报了。

到了开会那天，林楼带着众人来到会议室，冯贵可和石本中也带着天津城乡规划设计院和建设部建筑设计标准研究所的人过来了，三方都做好了自己的方案，只等着在会议上分个高下，然后在此次试点中占据主要地位了。

“非常感谢大家能如此热情地参与到这个项目中来…….”冗长的开场白之后，部里的领导终于进入正题了，“.…..这次的项目是由咱们三家单位共同负责的，不过合作总该有个主次，既然大家都准备了各自的概念草案，那就先看看吧！”

“到时候谁做的好，就以那家单位的方案为主，其它两家协助完成！石工，要不你先来讲？”到底是自家旗下的单位，领导还是给了他们一些便利的。

在他看来，此类方案大体上肯定比较相似，谁先演讲谁就能给人一种先入为主的概念，其它人在后面讲到类似的地方，肯定会比较别扭。

冯贵可哼哼了两声，他自然知道先讲稿的好处，可谁让自己现在是在人家的地盘上呢，有意见也只能憋着；林楼这边倒是非常淡定，他们的准备更加充分，信心也非常足。

“谢谢领导，谢谢诸位，那么我就先来介绍下我们所的方案吧！”石本中走上台去，展开图纸，先开始了自己的演讲。

其它人在下面认真听着，到底是部里的设计单位，他们还是有几把刷子的，拿出来的方案水平相当不错，很多地方都颇有可取之处。

林楼依旧淡定，冯贵可就有点不自在了，他已经看出来，对方拿出来的方案和自家的水平不相上下，但负责评判的却是人家的顶头上司，要是稍微偏点心，自己可就只能给人家打下手了。

石本中讲完，现场响起了热烈地掌声，接下来又轮到冯贵可汇报了，他的方案水平也不低，尤其是在对天津人居住喜好的分析上，要比石本中的方案更加透彻，不过想只靠这点就赢过石本中，似乎还不太可能。

等他演讲结束的时候，现场的掌声就要冷淡了不少，石本中和部里几位相熟的领导脸上都带着笑意，看样子这个项目的主导权要归他们了。

林楼起身登台，曹凯保证厚厚一摞图纸跟在他后面，看到这种情况，其它两家单位还有部里的领导都忍不住好奇起来，这么多东西，你们该不是把细致的方案都做好了吧？不过现在只是定大方向而已，可不是谁做得多就占优啊。

然而，曹凯挂出来的第一张图纸就出乎了他们的预料，这不是建筑设计图，而是统计分析图，这是咋回事儿？

“各位领导，各位老师，我们清华为了这个项目，做了充分地准备，首先前往天津，花了好几天时间，发放了上千份调查问卷，做了细致的市场调查分析。”

那边郭毅刚和蒋文松俩人把两摞报表放在了会议桌上，这下大家伙都被镇住了。