易茗雪洗劫完车马庄后，并没有急着回大河村。

她先是将那二十匹新得的大黄马找了处地方安置。

而后又去了一趟风云镇。

和刘良简直是前后脚。

一个刚走，一个就登了朱师傅的家门。

朱师傅如今对易茗雪可谓是感激不尽。

连忙招呼他媳妇给易茗雪做午饭。

被易茗雪给劝阻了。

“快别忙活了，我是吃了午饭才来的。”

说着，将朱师傅拉到一边，开始聊正事儿。

“我今日来，是想与朱师傅谈一桩买卖。”

如今岐阳镇附近的交通要道已经被她易家车行垄断。

可整个湖州县这么大。

有待她去开发的地方还有很多。

她需要助力，也需要团队。

朱师傅一家几代都是做车马生意。

但他们过往的模式太传统。

若是能与朱家合作。

必定事半功倍。

易茗雪将自己的想法和朱师傅说了。

朱师傅这才惊觉。

原来上午和刘良谈到的易家车行，竟是易茗雪的手笔。

“我早该料到的，能有如此新奇的想法，又姓易，除了你这丫头还能有谁。”

易茗雪如今将朱师傅当作长辈。

与他说话也很放松。

“您这话，我姑且就当作是在夸奖了。”

朱师傅笑，“可不就是在夸你嘛！”

紧接着，朱师傅的神色也变得认真了起来。

“你说要与我谈桩买卖？说来听听。”

易茗雪野心很大，她想直接收编整个朱家车行。

然而，她也知道现阶段不现实。

于是她退而求其次道。

“不瞒您说，我手上目前已有二十几辆车。我想趁着过年大家走亲访友，最是用车高峰之时，将整个湖州县重要的线路包揽。”

“届时，你们从前那套散兵游击一般的打法，便很快会被淘汰。”

“我知道朱家几房钻营此道多年，无论是人脉、资源，都非常丰富。”

“所以，想邀请你们和我易家车行一起，垄断整个湖州县的车马行当。”

朱师傅很认真的听完了易茗雪的话。

他非常吃惊，“这么短的时间，你竟已达到了如此规模？”

两个月不到，从两驾到二十几驾。

这简直超出他的想象。

他自己干这一行这么多年，家中最鼎盛时，也不过五驾马车。

可易茗雪如今已经有了二十几驾。

先不论置办这些车马的本钱，少说也得数千两。

单就这二十几匹马，每日的粮食都得吃上几百斤。

若没点家底，谁敢下这样的狠手？

易茗雪没好意思说，自己是打劫了别人的黑产。

只继续游说朱师傅道，“运气好罢了！”

“此事旁人还不知晓，我第一个想到的便是来与您商议。”

“我对湖州县的车马行当是势在必得。朱家很强，我希望咱们能强强联合。”

朱师傅原本并不怎么上心。

他们朱家做这一行这么多年，自然有一套自己的规则和门道。

可如今听说了她的规模。

也不得不开始认真思考了起来。

“你想让我朱家的旗号改姓易？”

易茗雪赶紧摇头，“怎么会，我想让两家车行各自划分好区域，然后按照目前易家车马行的这套规则来执行。”

朱师傅知道她说的是定时、定点、定价的跑车规则。

“可这么做，我们能有什么好处？”

易茗雪就猜到他会这么问，“我相信你对我在岐阳镇所做之事早有耳闻。您觉得，我的规则和你们过往的规则，谁获益会更多？”

朱师傅沉吟片刻，“目前看来是你的。但有没有可能，是因为你选了一个客源丰富的好地方呢？”

“不可否认，岐阳镇的确是块香饽饽。但您要知道，在靠近湖州县城的地方，还有多少个与岐阳镇人流不相上下的大镇有待开发？”

易茗雪对此信心十足。

她的这份笃定，也无意中感染了朱师傅。

朱师傅脸上的表情已经有所松动，但他毕竟经验老到。

立刻又提出了另一个尖锐的问题。

“那区域我们如何划分？你易家车行是主事，怕不是繁忙的路段优先分配给你们？”

易茗雪笑，“我既来与您谈判，自然不会毫无诚意。您放心，若是朱家车队愿意加入，线路我让你们先挑。”

“不仅如此，若是一年之内，你们选中的线路亏本，我还会补贴你们亏损的部分。”

朱师傅闻言，眼睛都睁大了些。

“此话当真？”

易茗雪点头，“当真！不过，我的补贴将是以入股的方式，与你们共负盈亏。也就是说，亏钱我与你们一起承担，赚钱我也会与你们一起分利。”

她说得很坦率。

朱师傅反而吃她这一套。

忍不住哈哈大笑起来，“我就知道，你这丫头是不可能做赔本儿的买卖的。”

二人相谈甚欢。

最终，朱师傅决定自己加入。

但朱家其他几房，还须得他挨家商量了来。

临走前，朱师傅有些好奇的问易茗雪。

“就凭你如今这四五架车，你家里日子已经比大部分人都好过，为何还要冒险扩大规模？”

易茗雪摇了摇头。

眼下日子好过，是因为很多人都还没反应过来。

她若不赶紧扩大规模抢占市场，待到真正有实力的人想要来分一杯羹时。

就凭她这四、五架车，根本不堪一击。

掌握绝大部分市场份额的人，才有这片领域的话语权，才有制定市场规则的资格。

才能始终立于不败之地。

从朱家出来的易茗雪，又去集市上买了些过年要用的吃食和衣物。

距离过年只剩下一个多月了。

她不仅要尽快规划路线，还得再招二十名车夫。

倘若车夫的规模扩大至二十余人。

她还得提拔一至两名管事。

对了，还得再聘一位专业的账房。

刚好她今日打算去拜访一下曾夫子。

到时候可以托他给介绍介绍。

看有没有合适的人员。

易茗雪一边琢磨着，一边来到风云镇学庐的大门口。

里头诵读声朗朗，与她前次来可谓大相径庭。

门房一眼便认出了她。

径直将她引进屋去。

一边带路，还一边感谢易茗雪道。

“多亏了易大娘子赠予夫子的琉璃镜，夫子如今又开始广招弟子了。估摸着年后呀，得有好大一批新生入学呢。”

……

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