《大客户》

第26章 开标

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周一早上,侯明一早就到了办公室,打算稍作准备,就去招标公司。

坐下后,先打电话叫来软件工程师赵子然,问道:“第一次,紧张吗?”

赵子然摇了摇头,又点了点头。

侯明笑了笑:“还说不紧张,没事儿,多锻炼锻炼就好了,到时候听我的就好了,你记住一点,发言要坚决,要勇敢。”

“那我什么时候发言?”

“好问题。”

侯明夸了一句:“每次我发言之后,你就补充,懂吗!要顺着我的思路进行延申。”

“那好办。”赵子然松了一口气。

侯明继续鼓励他:“不要有顾虑,咱们代表的是信息办,我代表的是主任的意思,你回去准备吧。啊,主任你来啦,还有什么指示?”

他突然站起来,看向门口,赵子然赶紧回头,林智渊已经走进办公室,竟然难得的面含微笑:“嗬,准备出发啊?”

侯明轻松地笑了笑,指了指赵子然:“年轻人,我叮嘱一下。”

林智渊突然转了话题:“老侯,上午市里有个重要会议,你陪我去吧,没有你这个专家在,我心里还真没底。”

侯明以为听错了,愕然地看着林智渊,林智渊很坚决,不像跟他商量的样子。

“可是,主任,我上午要去招标公司。”

“哦!”

林智渊假装吃了一惊:“我差点忘了,这样,招标公司让老刘去吧,也不是什么大事,市里的会议还是重要一些。”

侯明无语了,高手,这是高手!

林智渊,其实一直在耍大家,他真正的人选,其实一直就是刘利东。

“好吧,主任,我服从安排。”侯明彻底服了,关键是,不服也没用啊!

“你是赵子然吧。”

林智渊又问,赵子然点点头。

“你的任务不变,你一会儿去找刘处长,听他安排。”便走了出去。

侯明坐回椅子,先秦数通,完了!

林智渊顺着办公区慢慢踱步,所到之处一片安静,巡视一圈,最后来到刘利东办公室,推门走了进去。

“主任。”刘利东立即站起来。

“几点开标?”

“十点。”

“准备好了吗?”

“是的,周一就开始准备了。”

“记住,条件允许的情况下,尽量帮一帮,但是不要硬帮,不能损害信息办的利益。”

“我懂,主任。”

许问真到招标公司的时候,西装笔挺,虽然算不上帅得一批,看起来,还是有点气质,看了看表,九点半,便走进开标大厅等候。

里面已经很热闹了,坐了二三十号人,许问真知道有七家公司买了标书,里面的人,并不全是来投标的,有很大一部分是过来支持的厂商。

厂商直投的,可能只有自己一家,许问真看了看自己的标书,又看了看乱哄哄的人群,心里骂了一句,一群傻逼。

什么都不知道,就敢来投标,二十万投标保证金,放在自己账户里,它不香吗?非得凑这个热闹。

没有必胜的把握,你投个屁的标。

苟文明看见许问真,捅了捅旁边一个戴眼镜的人,向他指了指许问真,二人便站起来,向许问真这边走来,身旁一个是黄敬,另一个是楚晨,也跟了过来。

楚晨跟苟文明他们在一起,那先秦数通投的,一定是abn,戴眼镜那家伙,一定是楚晨的领导。

许问真并不是特别担心,有苏文娜1400万的误导,先秦数通的价格一定低不了。

果然,苟文明越过楚晨,走到许问真身边,得意地指了指戴眼镜的人:“marcus蔡,蔡家辉,蔡博士,abn全国销售总监。”

楚晨有点奇怪地看了看苟文明,没说话。

marcus穿一身非常考究的西服,颜色搭配很有品味,不过态度有点傲慢,下巴微微翘起,看着许问真,不说话。

许问真很庆幸,今天穿得很正式,没输!便伸出右手:“许问真,幸会马总。”

marcus有点疑惑,便看了看苟文明,苟文明却训斥许问真:“人家姓蔡,不姓马,marcus,那是名字,马库斯。”

蔡家辉微微笑了笑,见许问真还伸着手,便敷衍地握了握他的指尖,许问真感觉不太舒服。

许问真当然知道他姓蔡,只不过对方人多,他想开个玩笑,瓦解对方的气势而已,便自嘲地笑了笑:“sorry,我英文不好,原来是vegetable,不是horse,是植物,不是动物。”

蔡家辉并不计较,双脚垫了一下,问许问真:“宁州重油化工那张单子,也是你负责?”

许问真很奇怪,怎么问这个案子?便试探一下:“我手下做的,这么小的单子,马,哦,蔡总也知道?”

“case虽然小,但是意义重大,我虽然人没有去,但是亲自指挥的。”

“好手段!”许问真由衷赞了一句。

“我盯上的单子,必须击毙,包括这张。”

蔡家辉说话很拽,说完指了指前面,前面的大屏幕上,正在滚动一行字:信息办云计算项目开标大厅。

击毙!

这个词让许问真万分不舒服,让他想起苏文娜那支黑洞洞的枪管。

许问真不说话,冷冷地看着蔡家辉的眼睛,二人身高差不多,眼睛对眼睛,互不相让。

“重油化工的单子,我会还给你的,或许,就是这张。”

许久,许问真回敬一句,也指了指前面。

“我拭目以待。”

蔡家辉双脚又一垫,随即拧身,走回自己的座位,楚晨看了看许问真,也扭头走回自己的座位。

“许总。”

苟文明见许问真有点受压制,很高兴,便开起玩笑:“你怎么来了?难道和美达要直投?不相信我们?”

许问真上前一步,苟文明往后退了退,许问真笑了:“咱们赌一把,老苟。”

“怎么赌?”

“如果你投和美达的产品,即使我中标,我也放弃,二十万投标保证金不要了,反过来,如果你中标,但是投的不是和美达的产品,你放弃。如何?”

苟文明使劲甩了甩头,算不过这笔帐,回头看了看黄敬,黄敬瞪着眼睛,使劲摇头,便开了句玩笑:“你丫真逗。”

许问真却没理他,看着门外走进来两个人,点头打招呼,心中赞叹不已,老林,果然有手段!

苟文明也顺着他的目光看了看,随即大吃一惊,刘利东和赵子然!居然不是侯明。

完了,今天要出事。

十点,工作人员和评委走进大厅,大厅立即一片肃静,主持人走到台上,宣布招标开始:

“各位,现在开信息办的标,请大家仔细核对开标编号,不要走错大厅。”

台下一片善意的笑声,主持人继续:“感谢各位的参与,请大家再次确认我们的开标流程,如果没有异议,请将你们的标书交到台上,还有投标保证金的汇款凭证。”

无人提出异议,许问真走到台前,上交自己的标书,与工作人员共同确认密封完好,拿了回执,便走回来坐好。

七家公司交了标书,主持人满意地点点头,大声宣布:“交标完毕,现在开始唱标。”

便看着工作人员,工作人员拿出第一家公司的标书,剪开密封条,取出报价单,开始唱标,另一名工作人员在电脑上快速记录:

“双明纵横科技发展有限公司,投标价格,1450万,投标品牌,abn。”

蔡家辉脸上露出微笑。

“上海华安股份有限公司,投标价格,1500万,投标品牌,华安。”

......

“北京和美达科技股份有限公司,蓉城分公司,投标价格,1200万,投标品牌,和美达。”

一切正常,还剩最后一家,就是先秦数通,许问真莫名紧张,双手紧握手机,指尖发白,看了看苟文明,苟文明毫无表情,嘴唇微微上翘,有一丝得意,许问真预感大事不好。

“北京先秦数通软件开发股份有限公司,双明分公司,投标价格,1190万,投标品牌,abn。”

嗡!

许问真脑袋爆了一下,1190万?比着自己来的?算这么准?

头有点晕,虚无缥缈的,不太真实,感觉周围的一切像个幻觉,随即脸变得像纸片一样苍白,双眼蒙上雾霾。

主持人的声音将他拉回现实:“大家如果对开标结果没有异议,请耐心等待两个小时,我们将仔细检查每家公司的标书,按照综合评分法,给出最后的得分,中午之前,我们会宣布中标结果。”

工作人员抱着标书,退出大厅,向评标室走去,开标大厅又响起嘤嘤嗡嗡的声音。

许问真坐着不动,苟文明走到他面前,双手抱胸,居高临下,有点怜悯地看着他:“不好意思啊,许总,临时决定,我们本来要投和美达的,毕竟,啊,李依依那么标致,我们还是很喜欢与她合作的。”

“腾”

许问真猛然站起来,逼视苟文明,苟文明退了一步:“不要乱来!打架,你看清楚咯,我们四个。”

蔡家辉拍了拍旁边的黄敬:“把苟总拉回来,胜利者,应该是宽容的。”

黄敬早就看不顺眼,心里骂了一句傻逼,起身拉回苟文明,苟文明走回自己的位置,向蔡家辉伸出右手:“蔡总,感谢大力支持。”

蔡家辉觉得很奇怪,这家伙怎么这么轻浮?综合评分法,结果出来之前,其实还有变数的,要是一会儿被打脸,很疼的。

却不好说什么,跟他握了握手:“强强合作嘛。”

黄敬实在看不下去了,便劝道:“苟总,坐下吧,结果还没出来呢?”

苟文明却不屑:“早晚的事。”

黄静不理他,转身对蔡家辉说到:“蔡总,这么低的价格,请务必保证我们的利润。”

“那当然。”

蔡家辉很肯定:“你们有客户关系,我们出特价支持,这是事前说好的嘛。”

12点不到,工作人员走回大厅,大厅突然安静下来,所有人都很紧张,结果宣布之前,一切皆有可能。

主持人直接宣布:“各位!经过我们开标检查,有三家公司标书不合格,作废标处理,有效投标四份,达到开标要求,本次开标有效,四家公司评分如下:

先秦数通,97分;

和美达,96.5分;

纵横公司,86分;

华安公司,75分。

经专家组评审通过,本次投标,先秦数通中标,中标结果将于明天开始公示,任何公司如有异议,请在一周内进行质疑,如果中标公司有违规之处,将由第二中标人中标,以此类推。

谢谢各位,我们今天的投标活动就结束了,再次感谢大家。”

大厅一片寂静,人群陆陆续续往外走。

许问真坐着没动,0.5分的差距,这是赤裸裸的羞辱!他无比愤怒,苏文娜终究选择了先秦数通,哪怕冒着被骗的风险,她也没有选择相信自己。

最可气的是,还让纪宏嘉骗自己。

蔡家辉走到他面前,主动伸出右手,许问真缓缓起身,跟他握了握。

“国产软件,看来还有很长的路要走。”蔡家辉抽回手,颇有风度。

许问真冷冷回了一句:“我们走过的路,已经足够了。”

“但是,你希望的结果,似乎并没有出现。”蔡家辉仰着脸,语言很给力。

“让你失望了。”

许问真略一颔首,又补充了一句:“我们还会见面的。”

“是的。”

蔡家辉很愉快:“我要击毙的单子,还有很多。”

许问真愣了一下,居然被对方噎住了,无言以对。

蔡家辉略一点头,便垫了垫脚,转身离去。

苟文明路过许问真身边:“请转告苏文娜,让她失望了,她想利用我,两头通吃,你们投1200万,却给我报1400万,想法挺不错,可是对不起,我才是掌控全局的,你说气人不?”

“是挺气人的。”

许问真笑了笑:“要是能看见你流泪的眼睛,不是更气人?我相信这一天不远了。”

“许问真,你他妈......”

苟文明刚骂了一句,便被黄敬拖走了,嘴里还嘟囔:“一个失败者......,嘴比死鸭子还硬。”

所有人全部走完,大厅里空荡荡的,许问真这才起身往外走,很慢,很沉闷,像灌了铅似的。

楼道里,碰上刘利东,刘利东叹了口气,见左右无人,便拍了拍他肩膀,十分惋惜。

“许总,就差0.5分,我根本没法出手,你们公司怎么搞的?唉......”

一声叹息,慢慢走远。

许问真走出招标公司,天气炎热,阳光刺眼,街上熙熙攘攘,他一身正装,跟世界格格不入。

有点疲惫,许问真掏出墨镜带上,世界突然变暗,有一种意外的安全感。

找了一个树荫,慢慢坐下,感觉骨头都在嘎嘎的响,随即缓慢地掏出手机,给纪宏嘉发了一条信息:转告苏文娜,先秦数通中标了。

两秒,回信来了,明显是正在等他:也好,他们毕竟有客户关系,我立即转告苏总。

许问真冷笑一声:他们投的abn,价格1190万。

再也没有消息。

许问真给李依依发了一条信息:许可还好吗?

挺好,早上返校了,你那边怎么样?

输了,不要联系我。

便关了手机。  19179/10620406

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