林三选择的第一个客户是自己就住的蛙眼旅店的老板，姓马，这是个胖乎乎的男人，手脚粗短，相貌普通，但如果因此小看他就会吃大亏，他眯缝的小眼睛不时闪过商人精明的光芒，一个小小的旅店在他手里经营得不错，而且能在城中开店的，身后总有些能量在的。林三找到马老板，把来意和他说明了下，并把手中的冰棍样品展示给了他，示意他尝尝看。马老板带着疑惑，用舌头轻轻舔了舔，顿时睁大了眼睛，冰棍新鲜冰凉夹杂着水果的清香，甜美爽口的感觉给他不小的震撼。他赶紧拉着林三的手，“小兄弟，不知怎么称呼？”林三不动声色地抽回自己的手，回道“小子林三。”马老板脸色不变，道：“林三兄弟，这叫什么东西，怎么那么清凉解暑的？”林三答到“这叫冰棍，是我制作的消暑饮品”。马老板连忙道:“这冰棍怎么卖啊？“林三说道：“每一根卖2个铜币，我现在手上货不多，你可以全部买完，一次性付完钱；也可以挂在你这里售卖，每卖出一根，给你30%的辛苦费。”马老板小眼睛转了转，思考了下，坚决说道“你手头上还有多少根，我全买了。”林三笑了，回应到“除了你刚才尝的，还有59根，连带承装的容器，一起给我150个铜币就行。”马老板二话不说，马上点了一个银币和50个铜币给林三，林三也返回房间，将盛有剩下冰棍的木盘一起递给了马老板。

马老板小心接过，马上交代伙计，在旅店门口挂上醒目招牌，“”新鲜冰爽消暑饮品限量销售，仅售3个铜币/根”，很快就有住店的客人试了试，感觉很不错，于是推荐给周边的人，一传十、十传百，很快经过店外的行人也被招牌吸引了进来，在旅店门口排起了长队，就为了试一试这既便宜又美味的饮料。不到一个小时，所有的冰棍都销售一空，没能买到的客人还问起伙计，什么时候继续有得卖。林三在旁边偷看着冰棍的销路，不由暗暗地笑了，看来自己没有算错，这是个大卖的产品。接下来就是控制出货数量，采用“饥饿营销”制造货源紧缺的假象，吸引客户持续关注和重点购买了。林三转身回屋，拿着冰激凌的样品，徐步往城中的圣光教教堂而去，那里将是他的第二个预选大客户。

（本章完）

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