“我需要一份旗下签约作者的意向调查报告。”林叶开门见山。

“什么样的报告？”刘副手打开笔记本开始记录。

“网文更新模式发书的意向。”

“你要和网站竞争？”

“不，我们的方式不同。”

“哦？说说看？”

“我希望发连载之前已经有编辑过的完本，但是在完结之前，先不发纸质书。并且用我们的专业录入员来定时发布，不会占用作者的时间，让他们可以筹划和撰写下一本书。”林叶说道，“试读还是三到五章，然后进行单章付款，单月预订和全本买断三种方式收款。”

“为什么需要意向报告？”

“因为这直接影响到作者们的收入和利益。现在我们是试读之后直接购买完本，收入是一次性结，硬性的有多少人买书就有多少提成。但是这些书有的人买了，最后因为各种原因没看完，钱却也已经付了。

如果是循序付款，那不看的部分就没有收入，这对作者来说是有风险的。想要收入高，就必须要有足够的读者愿意持续阅读，这也算是一种对作者本身能力的挑战！”

“那既然如此，又为何要想推出这样的方式呢？”

“我们出版社现在的签约作者数量和网站本身签约作者比起来，并不多。推出的书量也有限，冲着我们松苗品牌来的人，不一定品牌忠实。

“如果我们一段时间没有新书推出，那些读者在眼花缭乱的网文世界中就会迷失。网文的文字量大多很大，而且周期耗时长。

“当一个人开始看一两本网文的时候，就不会再找新书资源，因为他们的业余时间已经被那些他们正在追的网文占据。

“我们应该也抢一些这样的读者，让他们把时间耗在我们出版社的书上。”

刘副手认真地记录着重点，接着又问：“那为什么我们要先看过完稿，还要完成编辑在先呢？”

“为了保证质量，并且保证稳定更新，更要保证我们出版社的书都是有头有尾的。”

“有头有尾？难道还能只发半本的？”

“刘叔，你看网文吗？”

“啊？不看。”

“怪不得，那你去网站调一下数据就有数了。”

“能先简单说说吗？我好知道我都要去查什么数据。”

“就是我刚才说的收入问题引起的一些网文特有的情况，也是网站出书和我们出版社出书最大的区别。

“网文作者在签约后，完完全全是签的书，不是签的人！也就是说，如果书的销售量和订阅不好，或者不达到作者和编辑的预期，那可能就会不再写下去。

“毕竟没有收入，很多人都会不再坚持。这就造成了很多半本就报废的书。

“这个根源也来自于书籍本身质量和看点不高，或者更新不稳定造成的。网文作者质量参差不齐，所以这些都是常事。

“你可以调查一下断更，弃文的网站作家百分比，数字可能大得吓人！”

“这么做不会惹怒读者吗？”

“会，但是网站的性质跟我们不一样，他们惹怒读者的，不是网站品牌，而是作者本身。而我们如果有这样的情况，就属于砸招牌，所以我们不能这样操作。”

“所以你才提出不一样的审批方式？”

“是的。”

“既然收入不稳定，该要怎么争取作者们的认同呢？”

“我们可以把目前旗下的作者性质进行分类：那些已经有很多追随者的老牌作家一类，新兴作者一类，还有中间那些不温不火的一类。

“老牌作家不会慌，因为他们出一本，火一本，这样推出可能还能提高收入，所以可以让他们试试。

“新兴作者正在试水阶段，目前没有收入，靠全本推销基本卖不出去多少。所以这是他们吸引第一波追随者的有效平台。他们一般对初始收入要求不高。

“最难办的，要数中间人群，他们现在的收入够温饱。新方式可能会让他们在温饱线上下浮动。这批人里，就看有多少是敢冒险的，有多少人是满足现状的了。

所以，我需要你分这三类帮我调查清楚他们的意向。”

“好的，我基本明白你的意图了！”

“另外，我希望与此同时，大大增加网站松苗读者的注册量，现在的几万人不足以支撑销量，我希望年底前翻十倍。”

“十倍？”

“是的，具体方法我希望公关部和策划部共同讨论，出具一些可靠推广方案，还有预算报表。”

“好的，什么时候要？”

“两个星期看初案可以吗？”

“可以，我这就去办。”

“谢谢刘叔！”

“还有别的吗？”

林叶想了想，又说：“我需要外公用他的人脉打点一下，具体等他下班，我会和他商量。明天等我消息！”

“好的，那我先走了！”

“谢谢刘叔，再见！”

知道外孙女有事相求，苏柏衫这天早早就回到家了。他没有急着问林叶，而传统的餐桌上谈事儿的方式，对于林叶也不方便。只有两只手，是用来打字呢，还是用来吃饭？

苏柏衫和林叶都是慢条斯理的性子，天塌下来都不急着跑的人。用他们的话说就是：“这天要塌，除非跑出天下，不然在哪儿不都一样？”

吃完饭，苏柏衫示意到书房聊。

“听说你要用我的人脉？想要找谁？”

“一、我需要可靠的媒体发新闻发布会和广告。二、我需要教育局与文化局的支持。三、我需要可靠的评委。”

“这些都不难办到，只是你能告诉我，这些人都有些什么作用吗？”

“还记得我们一开始在学校里搞的征文活动吗？靠这个，我们得到了不少学生注册。而且大多数人都成为了我们的客户。”

“所以，你是想……”

“是的，这次我想搞一个全国性的征文活动。10万字左右的篇幅，亮点是可以和我们松苗签约——和人签约，不是和作品签约。

“前30名的都可以争取到稿费和网站发表的机会，而发表后的收入会继续跟进。截止日是中秋。

“单单靠松苗发布宣传，没有力度，需要一些文化界和教育界的大人物，在他们旗下的各种渠道同时宣传，势必要搞大！”

“教育界是可以在每个校园找苗子，文化界的话……你是想通过媒体，进行全民招募？”

“是的，学校都是学生，他们的阅历有限，无法风格多元化。社会招募，可以找到更多民间精英。

“而且，写文的人大多喜欢看书，都是资源。注册了网站才能发表，所以这波对于我们来说，比其他的惠利方式更有利。”

“为什么这么说？”

“比如‘推荐朋友注册的收福利’的方式，虽然能带来不少人注册，但是这些人大多是为了帮助那个推荐人，并不一定在注册后成为我们的购书客户。

“这么做，注册数据是上去了，可是真正的客户数量不一定会有多少提高。因为那些用户可能大多数是‘打酱油’的。”

“这个‘打酱油’是什么？”

“网络词汇，就是旁观者，事不关己看热闹的人。”

“哈哈，你们年轻人啊！我都快跟不上你们的节奏了！”苏柏衫笑，“那你征文具体怎么操作？其他的目的性在哪里？”

“姜果然是老的辣！”林叶点头首肯，她就知道外公会猜到她有第二波目的，“吸引新兴认知作者群体。”

“你个小丫头！那你分析，我听听！”

“外公，我先问你一个问题。你当年写作的时候，是抱着怎么样的心情和目的，又是如何规划未来路的？”

“我啊？”苏柏衫回忆了起来……