既然是买卖，那也不能只有一方，甭管贺难这里的出货量有多少，如果没有相应的买家，那这生意也做不成不是？

所以在创业的初期，为了避免出现货物滞销，无人问津的情况，又因为他初来乍到不熟悉本地环境、缺乏稳定的客户，所以贺难只从草原上带回来百匹良马，以作为自己入行的第一桶金。

这事儿呢，倒也不能说是他做错了，不过这也的确暴露了一个初入门道的新手身上的问题——总之就是由于经验、能力都有所欠缺、而且对于市场缺乏了解的缘故，所以新人往往会产生一些偏差较大的误判……

在出发去草原之前，贺难的确做了不少功课——比如根据此前的统计，近五年来，包括本地马场的产出和从草原马商处购置转售，关辅县每年能够向内地输送马匹万只左右，而水寒郡其余大多数地带虽然没有关辅的天然畜牧优势，但一年销售的总数也在将近十万匹。

乍一看，这已经是一个极为惊人的数字了，然而在归来以后听闻陈公子数月以来的潜心研究，这还远远不到极限。

贺难望着蓄养了共计几百匹马的场地，却仍是觉得十分空旷，不无遗憾地说道：「那你给个数。」

陈公子定了定神，正色道：「就说关辅县吧……只要经济再景气些，还能再翻个倍。」

这个答案还真把贺难吓了一跳，疑道：「两万匹？有这么多？」

陈公子点了点头，立即解释道：「其实最开始我也以为自己算错了，不过只要我得到的各方数据没有大问题的话，那上下也差不出一成来——要知道这些日子我也联系了不少中间人替咱们打听意向、甚至还发信拜托了小郁父母他们那些生意人帮忙……最后得到的结果就是供不应求。

「总之得出来的结论就是，目前关辅县的马产量还远远不到极限呢！」

贺难若有所思地点点头，但很快就意识到以自己的知识来说在这个领域还是一片空白，遂问道：「这是为什么呢？难道别人就没有意识到这个问题吗？他们可都是在这行里混了好多年的老油条了。」

陈公子笑了笑，慢慢给贺难讲道：「一般来说，马的一岁大约等于人的四到六岁左右，可谓相当的早熟，也就是说两岁就已经可以进行训练，三岁开始考虑配种，五岁就已经发育到完全成熟了——据我所知，关辅每年成交的这一万匹马当中，按照牙口来算总共可以分成五档，分别是两年以下、三到五年、五到十年，十到十五年，以及十五年以上的高龄马，其中最年幼和最老的一档加起来不到两成，最多的是第二、三档，这个年龄段的马与同类相比单价也是最高的。」

另外，从血统、体魄、功能上来说也同样可以进行分类，综合来说就是老迈的劣马、驮马最不值钱，买主最少，甚至

有可能因为经年累月都卖不出去砸在手里。因为马的均价不低，都在三四十两银子左右，哪怕是最便宜的老瘦劣马也要个十两银，对于阔绰的买主来说买来没意义，而硬挤出个十两银子想买匹马来驮运或者代步，倒不如花同样的价钱买头年轻力壮的驴骡，性价比高出很多。

至于年龄正佳、血统优良的健壮大马、尤其是有成为军马资质的自然价格最高，甚至上不封顶——郡内最大的一家马场就蓄养着一批好马，据说与水寒关的驻军合作多年，价格虽然对外保密，可若是陈公子打听来的小道消息属实，水寒关每年付给他们的军饷支出估计都得在几万两，这还是与官家做生意大打折扣之后的数额。

在听完陈公子的大段叙述之后，贺难也稍微明白了些门道：「五年之前，关辅每年的交易量还不到一万匹，近五年却能稳定在这个数目甚至还有增长之势……」

遍观周边诸县的马市发展，养马可是个长期

生意，如果从零做起那至少几年之后才能看出成效，而这也要看运气——哪怕赶着最红火的好年去养了一批小马驹，可若是来年赶上旱涝灾害或者一场马瘟，那投入可就是血本无归了。

前些年的北方可不太平，大案之后又赶上过天灾，让本来欣欣向荣的市场产生了极大波动，直到这些年才堪堪恢复元气，但尚且还有一半的空间值得继续

发掘——关辅总计十六家马场，大的每年出货数千，小的却也与贺难他们差不多，甚至还不及他们现在，也就是说贺难等人的一点儿也不低。

「听你这么一说，那倒也不急于一时。」贺难吐了口气，这才放下心来——本来他看到如此繁荣的前景，又联想到自己的「战利品」不够丰厚，心中凉了些许，但陈公子这盆温水浇下来却是不早不晚、不偏不倚：「你收集来的那些订单我还没来得及看，现在情况如何？」

陈公子知道贺难作何感想，立刻又道：「一般来说，秋季草料最好马最肥，所以很多需求大的买家都会在年初提前订购，而这家马场的前任掌柜人还不错，把定金和订单全都留给咱们了——说实话，现在手里的订单的确溢出了不少，哪怕咱们只留下优良种马，其余的全都出售，再放弃一些零零碎碎的小订单，大概还有个百十头的空缺……这就得你来拿主意了，是把订金给他们退回去……还是再联系一下胡坊，从胡人手里再拿一批货？」

胡商在边境也有自己的马场与货源，大多数都是供给到周边地区的马商手里，再由他们去转向别处。不过阿祀尔那边既然能给他最优质的保障，自然是不必从这些胡商手中购置次一等的马匹，也就是临时应个急互相串换一下手里的货物或者订单——虽说不少同行都是冤家，但也有关

系好的彼此照顾着些。

贺难考虑了片刻，还是暂且搁置了这个提议——前日在羊肉馆里，他和必勒戈虽说是把话说开了，但那老人仍旧久久不能平复心情，再加上往返路上必勒戈帮衬了不少，这点儿小事贺难还是不愿意麻烦对方。不过很快他就又有了一个新点子。

「关辅的小马商应该也有一些，包括周边县城的也算上。咱们是供不应求，但他们或许供大于求，不行就从他们手里收一批质量不差的货来，总之别砸了咱们新开张的招牌才是——只要把这第一批买卖做好，也不愁后续发展。」

零零散散的马商数量还是有那么一些的，这些人要么是受雇于大马场的中间人，要么便是养马的个体户——前者贺难不与他们争，但后者却很有拉拢的必要，若是合作得不错将他们彻底吸纳进来壮大门楣也是个不错的选择。

有了贺难的指令，陈公子也是动如雷霆，他在关辅待了几个月也结交下不少朋友帮手，上至本地的衙门官员、商贾土豪，下到市井当中的精明之人，只需要把消息往外散一散，不需数日就能把事情办妥。

而贺难也是趁着没有正式开业之前离开了关辅一趟——他还是不急着回家，这次的目的地是郡城。

不管怎么说，自己人都到了水寒郡，之前是因为事发突然没来得及见上师兄一面，这回时间宽松下来怎么着也得拜访一下才

说得过去。

只是让贺难也没有想到的是，自己在周獠师兄家里，却也又见到了另外一位师兄……你让他相信这是个巧合，除非是师父亲口发话才行。

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