在进入林静雯这间宽大的办公室之间,黄思怡完全不知道,她要面临这些问题的应对,也不可能有人去通知她。因为林静雯就是随机兴起,连她自己在前一秒,也没有想过,要在这个时间,来跟黄思怡讨论这样的问题。
或者更客观,更公平地讲,这本不是属于黄思怡的问题。
HFB的产品是整个集团的支柱产品了,而林静雯的战略目标,是可以分为三个阶段:说服HFB专利分享,拿下HFB的股份,以及入主HFB的董事会。
而这其实更应该是CEO的问题,而不是黄思怡一个市场部经理考虑的事。
她甚至都不是市场部的总监,只是分管企划的经理罢了。
但林静雯就是突然这么向她提出了问题,一点点时间和准备都没有给她。
而且在她提出了应对的手段之后,更是将她逼迫到无路可退的地步。
IWA的基本盘是在医美,那么跟它搞一个联合研究机构,分享生活美容的市场,对林静雯有好处吗?也许是有的,通过这样的合作,林静雯这边也可以尝试向医美领域进军,也不失为一个发展的方向,但很明显,这不是林静雯所要的答案。
“如果你想建议,公司应该开源,尝试医美的方向,那么你应该给我一份更详细的报告,更有执行性的方案。”林静雯向来就是这么要求自己的,无论做什么事,她都会尽自己的所能,把方案做细,做得更有执行性,所以她对于黄思怡,也是提出了同样的要求。
她摇了摇头,连工夫茶都没心思沏了。
实际上,当赵维不在时,林静雯才发现,赵维在公司的不可或缺。
类似这样的问题,赵维肯定能提出一套方案,至少能跟林静雯头脑风暴,碰撞之后,往往就能找到新的突破点。这完全不是现在的CEO黄凤能做得到的事,至于黄思怡?林静雯也醒觉过来,自己对她的要求,太过超乎她的职位了。
所以林静雯揉了揉眉心,准备宽慰黄思怡几句,甚至自己认个错,以免打击员工的积极。
但就在这时,黄思怡开口说道:“林总,我不是那个意思,并不是建议公司从医美的领域去进军或尝试,我们对于那个领域,完全没有市场占有率,如果要进入的话,不单得有准备,而且也明显不是近期可以奏效的事。”
她这话一说,林静雯的眼睛就亮了起来,这就让她有了期待。
而黄思怡并没有让她失望。
就在林静雯办公室墙上的白板,黄思怡边说边画,一幅完整、周详的思维导图,就慢慢地呈现出来。
她的思路,并不是简单的去入手医美市场。
而是始终扣着她一开始提的,假道!
假道,跟虞国借路,目的是为了什么?伐虢,打虢国才是根本的目的。
所以在那墙上怕得有三十个平板的巨大白板上,黄思怡一簇簇的数据标注出来,真实可信,有说服力地一步步往前推,当她把思维导图做到最后,整个计划让林静雯不由得也下意识给了她掌声,哪怕这办公室里,就只有她一个听众。
简单的说,林静雯先是利用自己拥有的庞大市场占有率,来跟医美行业的IWA合作,达成生活美容仪器的专利共享,然后再通过前期市场开拓,展现自己对于市场的统治力,以说服IWA在这个研究机构里出让更多的利益。
然后再通过这个研究机构的产品所取得的成效,去影响IWA,让IWA按照林静雯这边的提议,哪怕是以本伤人,也要不惜低价,蚕食HFB的医美领域客户。
最后让民用——特别是大陆的生活美容仪器市场,成为HFB最后的救命稻草。
如果仅仅归纳成这样的结构,那也不过是非常普通的事。
但每一个环,如何必然性地指向下一个环呢?
不论是体现林静雯对于大陆生活美容仪器这个市场的统治力也好,或是说服IWA在合作机构里出让更多利益,更别提要求IWA按林静雯的提议,哪怕以本伤人,去蚕食HFB的医美领域市场……
这些事,说起来容易,但怎么做呢?从哪入手的?
数据,非常多的数据,以及数据的出处;
公式,各种严密的公式推演,其实有三分之二的公式,林静雯压根听都没听过,完全就是金融行业里,才会去使用的工具。
“林总,我暂时大概,就只有这么多了。”她讲完之后,放下手上的油笔,接过林静雯递给她的纸巾,微笑着这么说道。
“辛苦了。”林静雯微笑着向她点头致意。
然后让黄思怡先去休息,并告知她:“我再考虑一下,如果有进展,我会要求你马上参与进来。”
当黄思怡自信地离开之后,林静雯难得脸上有了笑意。
再怎么天才的人,再怎么名校出身,如果她平时对于这些东西,压根就没注意,只想着混一份薪水,那她就绝对不可能,在林静雯突然兴起之时,能这么赤手画出思维导图,而且还标注了密密麻麻的数据。
以及,数据的出处,比如说是来自某篇论文,某期的金融期刊。
通过这一点,林静雯就可以非常清晰看到问题:黄思怡一定把自己定位成总经理!
她在公司,是站在CEO的高度,去发现问题,和思考解决问题的方案。
而且她不单想想而已。
就这些数据,她肯定事先做了多次的,绝对不下二十次的方案推演。那些数据才能熟练到这程度。。
不论林静雯会不会升她做CEO,反正黄思怡就是这样要求自己的。
这不由得林静雯不动容。
而这时候,她办公室的房门被敲响,当她让来者进入时,黄凤就兴冲冲地小跑了起来,高跟鞋差点让她在地毯上绊一跤。
“我们做了一个方案,林总,我有绝对的信心,让公司走出现在的困境!”
黄凤充满自信的这么向林静雯说道。
也许是因为黄思怡让林静雯产生了期待感,所以要林静雯望着黄凤,饶有兴趣地对她说:“开始你的表演。”
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